课程大纲: 企业的钱在那？
　　企业的钱在哪？这不仅仅是销售的问题，而是企业家必须回答的问题？答案只有一个，是客户群。此课程将帮助您回答企业如何需找利润池。
客户为什么把钱给你？
　　产品同质化，竞争对手越来越多，客户议价能力增强，企业凭什么在客户哪里获得更多的消费。此课程将以客户系统经济学的角度，分析如何让客户持续性、最大化为你的企业消费。
利润是生产出来的？
　　利润是由企业产品生产、质量控制、营销等组织构成，通过人的主观能动性判断，以产品为媒介，促使财富从消费者向企业组织汇流的生产过程。因此利润的多少是需要控制的，此次课程将通过现场互动进行实战互动。
彻底解决你的忧虑；
战略制定的很好，经营压力反而增大；
销售额很高，利润率很低；
管理人员很多，经营成本不断提高；
消费者议价能力增强，而企业溢价能力快速减弱；
市场份额逐年提升，而企业利润不升反降；

课程内容
一、企业战略的真正目的
现阶段企业战略的现状
金融危机的反思
如何找到不断变化的利润池
二、商战中的自省
1、鹬蚌相争 渔翁得利
2、业绩上涨 利润下降
3、激励政策很多 企业发展却很难
4、降低成本 无法带来利润的有效增长
5、盲目扩充市场份额 引发资金危机
三、企业利润紧缩现象
1、错误的评判销售人员
2、能让企业赢的销售空间在哪里
3、错误的思维
4、不合理的企业架构
四、利润生产中心再造
注重源头流失率
客户结构构成
可续行的需求开发
组织设计和优化
四、薪资设计与绩效管理
关注利润点的绩效考核
考核利润贡献率
五、生产式利润控制
流程管控
量化式生产
产品结构优化