课程大纲: 营销团队管理与区域市场开发 提纲：

一、成功团队的特点
二、团队建设性行为
团队与团队精神的界定
团队的凝聚力的建设
三、如何建立团队

营销团队建设的过程---组建期
营销团队建设的过程---激荡期-------（上午课程结束）
营销团队建设的过程---规范期-------（下午开场游戏）
营销团队建设的过程---执行期
营销团队建设的过程---休整期
团队建设的误区

四、优秀团队领导者

地区主管的角色与职责--------（课间运动操）
管理者的理论
管理者的角色
团队领导艺术
资讯探索
全球杰出管理人士的才能特质---------（第一天课程结束）

五、医药代表应具有的管理才能认知

* 总结前一天内容
领导型主管的重要因素
地区经理职责
医药代表不满意的主管
地区经理通病
了解你的部属
如何指导难带的部属
如何做协同拜访

六、区域市场开发的总体思路

销售业绩因素分析
成功销售的心理建设
成功销售的四个R
销售辅导与协同拜访----------------（上午课程结束）
区域管理目标----------------------（下午开场游戏）
? 时间管理
? 客户管理
? 产品管理
? 竞争产品管理
? 数据管理
销售目标的制定
制定区域市场策略
产品策略
竞争策略
推广方式
区域市场开发计划
建立目标客户管理系统
区域销售计划的制订
医药代表为何不愿填写销售日报表
办事处的设置及管理
办事处的行政管理
医药代表的甄选与录用
怎样激励销售人员
奖金计划的制订
奖惩计划的制订
目标考核
怎样评估销售人员
人才培养---指导下属
七、现场提问解决工作中遇到的实际困难