销售团队的建设与管理
一、慎重甄选人才
1、大致的人的分类,主要总结
2、个性要适合产品的特点
3、与企业的
4、选择有正面思维的人
5、
二、用心
1、用人的原则
把握合理用人的方针,用当其时,用当其位;用当其长,用当其愿
下属可以委任,但却不能放任“一逼、二帮、三放”
以绩论人
事业留人
文化凝人
机制励人
待遇留人
魅力留人
二、建立学习型团队
1、例会制度
2、在岗辅导
3、实效评估
4、经验总结交流
三、
1、
2、激励效果
3、
4、
实事求是的原则
有益性原则
公平原则
四、完善团队主管角色
1、管理者的不正常现象
2、管理者的职能
3、不同层次人员的工作重点
4、管理者的
5、管理者的十项技能要求
6、
领航人
榜样
协调人
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