培训受众: 企业总经理，销售总经理，销售总监，人资总监，培训经理 课程收益: 1.掌握快速识别甄选优质销售人员的方法
2.掌握如何通过销售成长体系快速提升新销售人员的业绩
3.掌握通过成长体系使新人的培育周期缩短50%的方法
4.掌握如何通过成长体系使老销售人员不断持续改造的系统提升方法
5.掌握建立批量制造标准销售人员体系的方法，摆脱对销售精英的依赖
6.掌握建立销售人员成长体系的方法
7.掌握对于销售团队能力的评估分析方法
8.掌握如何制定销售团队培养计划的方法
9.掌握对销售人员进行教练的方法 课程大纲: 《打造盈利机器----销售成长教练系统建立》邀请函
如何获得源源不断的合格销售士兵？为什么总是不断地找人、裁人，但队伍仍然没有提高？高级销售应当如何改造，才能不断进步？如何将新人的培育周期缩短50%，并标准化地制造更多的销售人员？如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”、“传统培训”的简单培养模式？如何摆脱对“销售精英”的依赖？如何让销售人员真正的“服从”管理？如何将公司的意志、要求转化为每一个销售人员的行为？
这些问题是否也困扰着您的企业，那么本课程将会给您答案，销售成长教练系统将会帮助企业真正意义上具备快速“制造”销售人员的能力，本课程将教会您的企业至少在以下六个方面将取得明显的进步：
1、形成快速“制造”销售队伍的能力。
2、建立规范销售人员成长体系：将彻底解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题。
3、使企业获得源源不断的“一不怕苦，二不怕死”的士兵，能够迅速填补市场空隙，打赢持久战、消耗战。
4、提升销售管理水平
5、让销售人员“服从”管理：通过不断的合格士兵的补充，完成可替代式的管理。
6、锻造“不惧艰险”的销售文化.

课程内容：

一、成长系统与销售管理
a)缺乏管理的成长问题分析
b)成长，同样需要管理
c)销售管理三大核心需求
d)成长管理四个关键
二、员工潜能识别
a)先天VS后天
b)一个令美国企业管理人震惊的事实
c)销售成功五大要素
d)二大驱动力
e)四类行为风格
f)八大潜能要素
三、岗位匹配技术与销售人才甄选
a)岗位匹配技术原理
b)销售岗位类型与关键素质
c)团队ORI投资回报分析
d)胜任能力、潜能要素与岗位匹配
e)人才甄选原则与技巧
四、销售教练系统设计实操
a)销售培训目标与原则
b)销售人成长需求分析
c)如何构建销售教练体系：入职培训/随岗训练/晋升培训/管理培训/专项培训
d)如何规范销售培训课程体系
e)如何建立销售内部及教练队伍
f)销售教练体系构建实操
五、销售教练辅导形式及方法解析 介绍：   国家职业经理人中心特聘顾问
清华领导力中心特聘顾问
中小企业联合会特聘讲师
团队绩效提升专业教练
北京华奕天启管理咨询总裁
优秀的个人和职业发展
多家培训顾问公司/特聘讲师/咨询顾问
【曾任】
曾在中微科技\钰煜网络集团\华旗资讯集团(爱国者)等企业历任大客户经理,销售经理，销售总监,事业部总经理,培训经理,培训总监等职务打造了大量销售精英以及中层管理人员；后又进入美国赫利克斯咨询公司担任企业成长辅导教练, 为多家品牌公司提供成长辅导训练。
邱老师是国内优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练。专注于商业模式创新、年度经营计划制定、标杆思维与创新及中层管理。邱老师是一位善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练型；专长于销售团队的成长教练系统构建；在对企业的咨询、培训与辅导当中，邱老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与企业创新、企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。
【曾服务部分客户】
北京东方信联科技有限公司、中微科技、中企动力、哈药集团、华铁传媒、民生银行、康比特体育科技、旭阳焦化、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、华商网、中国心血管网、英思杰营销中心、中国图书进出口总公司、中国移动、河北电力、安控科技、尼桑汽车4S店、中国地区开发促进会、金鸿地产、莲花味精股份公司、一汽集团青岛汽车、实际博爱中医药、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、远洋地产、我爱我家、新科海集团、天津富康农业开发、鑫隆公司、蒙牛澳亚牧场、银汉传播、北京凯奥华科技、深圳龙浩鞋业、博雅广告、波森人才顾问有限公司