培训受众: 企业经销商、营销管理人员 课程大纲: 第一讲：经销商概述
1.经销商的职责（如何赚钱）
2.经销商的权限（赚哪些钱）
3.如何成为赚钱的经销商
销量
利润
长远
扩张
坚守
重组
第二讲：经销商销量提升的标准探索
1.店面销售提升的三大核心
2.如何订货、上货
3.如何存货、理货、补货
存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
4.如何同竞争对手竞争
5.怎样快速提升销量
6.销售绝对成交六大核心
a)销售三要素
b)买卖关系
c)客户之核心感觉
d)关键时刻关键动作
e)信任乃合作之粱
f)建立信任的五个纬度
7.经销商的市场规划
市场的销售调整、市场把控、管理控制
对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场
“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
横向扩展市场，区域深耕市场
资源重组，市场整合


第三讲：如何获得厂家支持
1.获得厂家支持的好处
2.厂商关系图
3.获得厂家支持的方法
4.厂商联合，共赢天下