课程大纲: 快进快消的高效数字化商品运作
一）数字化商品管理基础
1)商品管理重要意义
提升店铺竞争力
提升终端业绩
提升经营利润
ZARA商品管理案例分析
2)商品管理专业术语
货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售―存销比
以销定存：库存质量是否合理，符合市场―贡献率
定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化―售罄率
跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾―80:20法则

二）商品健康五大关键指标
1)库存总量是否达标，监控库存并预警
2)库存结构是否合理，调拨货品控制合理
3)货品幅度深度合理，货品做到80:20原则
4)货品年龄是否新鲜，波段要常卖常新
5)系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

三）快进快销快甩的商品生命周期管理
1)导入期（第一周）：如何掌握上货波段、单店配货
上货货跟进，不仅需要买手更需要推手
2)成长期（2～3周）：如何正确补货及陈列调整
如何掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货
3)成熟期（1～2月）：如何应对滞销货品及退换货
如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果
4)黄昏期（3～4个月）：如何进行货品归并与促销组织
商品促销活动两忌：一忌天天促销，二忌抱残守缺