培训受众: 销售经理 课程收益: 通过课程，让营销经理了解人员流失率与人才的招聘与甄选的有效性是密切关联的。通过学习，帮助销售经理学习招聘流程以及选才的有效方法，以提高 有效招聘，降低销售人员因选才不慎而造成的人员流失。 课程大纲: 一、营销经理的首要工作
1、营销经理经常关注的五事项
2、优质招聘的六项原则
二、评估招聘对象
1、评估团队优势
2、销售人员流动分析
3、决定你的招聘素质模型
4、避免淘汰因素
三、招聘准备
1、八个寻求来源
2、成功招聘方程式
3、招聘流程123
4、建立专项招聘小组
四、系统面谈三三法
1、准备面谈
?面谈前说明
?性向测评
2、初次面谈
?甄选面谈指南―潜在问题及通病
?寻找TOD
?STAR初评甄选法
?五个关键问题甄选法
3、吸引面谈
?职业发展规划
?组织吸引
?个人空间
?化解疑虑
4、确定面谈
?重温个人期望
?明确岗位要求
?确定及承诺
五、成长招聘工作手册
1、面谈记录管理
2、人才储备库管理