培训受众: 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 课程大纲: Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
―――――― 阿里巴巴公司马云
1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？
2.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
5.为什么当听到客户异议的时候，销售人员轻易就放弃？
6.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
7.为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
8.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
9.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
10.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

课程特点：
1.2天完成36个讨论题，17个案例分析题；
2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4.将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；

【课程时间】：3天2夜
【课程大纲】：
第一部分：实战赢销素质训练

第一节：赢销的概念：
1、什么叫做“赢”？
2、什么叫“销”？
3、销售团队组建；


第二节、“赢”销从心开始
1、做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望、强烈的意愿、狼的企图心
2、做销售不要总是为了钱 — 有理想、有梦想
3、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋、销售KPI
4、具备“要性”和“血性” — 激情
5、世界上没有沟通不了的客户 — 自信
6、先“开枪”后“瞄准” — 高效执行
7、不当“猎手”当“农夫” — 勤恳、农夫法则
8、坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着、不抛弃、不放弃、困难是淘汰弱者的
9、胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团队精神、一滴水只有汇入大海才能永不干涸
10、今天的努力，明天的结果 — 坚定不移的目标、

第二部分：实战赢销十大步骤
第三节、寻找客户、做好准备、建立信赖感
第一步骤：做好准备（重点）
第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感（重点）

第四节：发掘客户需求
第四步骤：发掘顾客问题和需求（重点）
挖掘并聆听客户的需求，SPIN模式

第五节：塑造产品价值、产品陈述、市场分析

第五步骤：塑造产品的价值（重点）
第六步骤：分析竞争对手
1、公司系列产品介绍（Ⅲ类产品）
2、市场推广与渠道建设方案

第六节：解除抗拒点、成交
第七步骤：解除顾客抗拒点（重点）
第八步骤：成交
第九步骤：售后服务
第十步骤：要求顾客转介绍

第三部分：实战赢销大PK


培训时长：3天2夜