课程大纲: 第一部分 市场经济下的战略营销
1.中国市场经济体系中的机遇与挑战
为什么需要经济体系
市场经济与计划经济
市场经济下的消费者
市场经济下的企业
市场经济运作规律
市场经济关键词
市场经济营销体系
企业经营理念
目前中国市场经济体系下企业的状况
中国营销发展的历程与中国企业如何健康发展
大与强，科学与艺术
民营企业面临的机遇与挑战
2.消费者行为分析与市场细分
为什么需要市场细分
三种目标市场策略
消费者市场细分
工业品市场细分
如何选择目标市场
中国市场经济中竞争格局的形成
市场机会与企业的平衡点
3.如何建立竞争优势
竞争来自于哪？谁是竞争对手？
什么竞争优势？
如何构建竞争优势？
构建竞争优势的战略
竞争状况演变过程
构建竞争优势的方法
竞争对手分析
构建竞争优势的战术
4.市场部在企业中的位置与职责
市场部在企业内的位置与作用
市场部如何与销售部合作
市场部的阶段性工作
如何衡量市场部的工作业绩
第二部分 市场营销经典要素组合
5.创造价值（产品，PRODUCT)
中国目前的市场状况
产品如何创新
小心市场陷阱
产品如何才能适销对路
何为完整产品
新产品诞生的5个阶段
如何做可行性分析
如何做产品定义
6.体现价值（定价，PRICE）
企业是否可以追求暴利？
毛利与净利润如何平衡？
影响价格的因素与定价目标
定价方法与定价细分
新产品定价策略
企业为什么想降价？
价格战引起的负和竞争
企业面对（潜在）价格战的应对策略
如何制定降价后的价格标准
中国为什么在各个行业内屡现价格战？
如何避免价格战？
7.宣传价值（宣传与促销，Promotion）
市场宣传与促销是否等于广告？
市场宣传与促销的目的是什么？
市场宣传与促销的四要素
市场宣传与促销的组合策略及流程
市场宣传与促销在中国的状况
市场宣传与促销的战术方法
如何设计核心广告词
企业与专业公司在宣传与促销方面的分工
8.交付价值（渠道，Place）
何为销售渠道？
销售渠道资源配置
渠道是否为王？
渠道是否可以买来？
根据产品价值与复杂程度选择销售渠道
销售渠道的评估与选择
直销工具－－销售漏斗
客户角色与客户体验
电子商务对传统销售渠道的冲击
第三部分 营销战略与品牌建设
9.营销战略规划
营销战略的价值与意义
企业成败的3个关键点
选择谁作为竞争对手
希望消费者怎样看待我们
营销战略规划流程
红海V.S蓝海
发现蓝海机会，开创蓝海市场
实施蓝海战略的关键
中国企业现状
中国企业如何实施蓝海战略
10.品牌建设
品牌的意义与价值
品牌是如何炼成的
品牌在消费者心中的印象
品牌是属于企业的？还是属于消费者的？
如何打造有内涵的中国品牌
品牌带来的议价能力
品牌延伸战略
品牌危机管理