培训受众: 企业销售部门管理人员 课程收益: 了解企业分销渠道的有关概念，学会如何管理经销商并与经销商共同发展。 课程大纲: 1.经销商选择
评价经销商
对经销商的综合分析
选择合适的经销商
如何选择经销商
经销商选择的流程

2.经销商的管理
经销商的信用调查
经销商支援
经销商辅导
经销商管理的流程
（1） 经销商规划
（2） 经销商规划推进
（3） 经销商定位
（4） 经销商档案
（5） 业务代表渠道支持工作日志
（6） 业务代表渠道拜访计划总结
（7） 经销商价格记录
（8） 经销商动态变化反馈
（9） 市场秩序拜访情况
（10） 经销商会议档案

3.如何留住经销商
留住经销商的相关政策、制度
如何培育经销商
如何激励经销商
经销商管理的流程

4.企业文化的认同感
企业文化的渗透
如何让经销商认同企业文化
如何让经销商忠诚于企业
经销商培训

5.如何评估经销商与做改进
经销商绩效整体测算方法
经销商评估
（1） 经销商建设月工作计划总结
（2） 经销商季度销售指标完成情况
（3） 市场秩序管理月报
（4） 经销商销售指标完成情况
（5） 经销商业绩回顾
经销商改进
（1） 渠道支持档案
（2） 渠道重点用户档案
（3） 经销商综合奖励考评
价格战及窜货的分析与控制
经销商培训



课程形式：- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论　- 案例分析 - 角色扮演 - 练习

课程时间：2天