培训受众: 总经理、营销总监、销售经理、市场经理、区域经理等 课程收益: 提高企业营销整体管理水平与营销管理人员素质 课程大纲: 《营销赢在管理》大纲


大纲：
第一篇、营销管理的理解
第二篇、营销管理具体内容
第三篇、如何开展销售管理
第四篇、如何开展市场管理
第五篇、营销管理成功的秘诀

第一篇 营销管理的理解

一、营销的定义
二、如何理解营销管理
第二篇 营销管理体系的具体内容

第三篇 如何开展销售管理

销售管理主要内容有哪些？

一、如何开展目标管理
1、目标的制定和分解
2、计划的控制和管理
3、目标完成的保证
4、具体措施的制定和行动的落实
二、如何开展区域管理
三、如何开展过程管理
1、客户基本档案
2、客户拜访计划
3、销售活动管理
4、销售循环的各阶段状况及分析
5、推进销售进展的行动计划
6、计划与回顾
7、时间管理
8、营销会议管理
四、如何开展客户管理
销售下降背后真实的原因分析:
客户积极性不高的原因分析：
提升客户服务满意的原则：
销售主管应从客户的角度来问自己三项问题：

五、如何开展绩效管理

开展绩效管理动作要点
销售经理需要监控销售人员哪些销售指标
六、团队管理
<一>、销售团队管理现状与分析
1、销售团队的定义

2、销售团队管理的四大困惑

3、产生的困惑原因分析
<二>、团队管理内容：
•心态管理
•行动管理
•销售指导
•绩效管理
•激励管理

<三>、管理优秀销售人员的技巧

<四>、销售人员士气低落原因分析
<五> 如何提升营销管理者的威望
<六>如何打造一支优秀的营销团队
第四篇如何开展市场管理
市场管理要解决的要点

第五篇 营销管理成功秘诀 介绍：   霍清臣老师简介
一、基本信息：
营销二十五定模式创始人
著名营销战略专家
资深企业管理顾问专家
北大、清华大学客座教授
全球华人讲师500强
曾在某大型企业担任营销总监、总经理等职位，后进入咨询和培训行业，曾指导上百家企业经营管理提升工作；具有丰富的一线实战经验，对企业诊断、战略规划、企业管理、团队建设、营销策划、团队培训等方面有独特的见解和掌控能力，能够针对不同企业提出合适的经营管理模式；曾先后在全国多家报刊发表文章，著作有《总裁赢销》、《营销速战》等；；他的培训效果总能把现场听众征服；是一位理论与实战集一身的企业管理顾问师和高级。
二、授课风格：
讲课培训注重实用、实际、实效，风趣幽默，实战性强，深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
讲授式/互动式/体验式三者合一、全新教学、给人前所未有的体会。
四、主打课程：
《提升营销关键点》、《领导力巅峰塑造》、《执行力巅峰塑造》、《销售技巧提升》、《营销赢在管理》等。