培训受众: 致力于研究市场营销战略的人士，志立于参与市场营销战略的人士，热衷学习市场营销战略的人士，想要多角度了解市场营销战略的人士，皆可。 课程收益: 将给与您对市场营销战略课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让市场营销战略课程和您产生奇妙共融。 培训颁发证书: 有 课程大纲: 市场营销战略课程 徐双炜授课



市场营销战略课程针对行业徐双炜授课：计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业，金融行业/银行行业/保险行业，贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业，制药行业/医疗行业，广告行业/媒体行业，房地产行业/建筑行业，专业服务行业/教育行业/培训行业，服务业行业，物流行业/运输行业，能源行业/原材料行业，政府行业/非盈利机构行业，其他未分类行业。



市场营销战略课程针对行业徐双炜授课：任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象，您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品，您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念，您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性，您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解，所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话，您需要的市场营销战略课程，也就是徐双炜授课之市场营销战略课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺，市场营销战略课程之徐双炜授课，是真实有效存在的，是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的市场营销战略课程培训目的~的，通过听讲徐双炜授课之市场营销战略课程是可以给到您所真正适合您的市场营销战略的方法，技能，知识，思路，想法的，如诺您还有异议的话，在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通，探讨，试讲等多种方式，让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课市场营销战略课程的，那就请联系我徐双炜，吧。



授课时长；可以是3个小时，也，可以是6个小时

学员对象：基层中层高层，经理，董事长。

课程目的：将给到您市场营销战略的，方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象；致力于研究市场营销战略的人士，志立于参与市场营销战略的人士，热衷学习市场营销战略的人士，想要多角度了解市场营销战略的人士，皆可。

徐双炜认为课程目的：将给与您对市场营销战略课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让市场营销战略课程和您产生奇妙共融。

授课地区；中国960万平方公里之内，都可以。

授课人数：15人以上~~~50人，50人以上~~~100人 ，100人以上

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲

结构、市场及环境分析

Ø 市场环境的本质

Ø 区隔目标市场

Ø 产品定位

Ø 市场细分化和定位

Ø 产品计划和市场销售策略实施

Ø 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？

Ø 竞争对手的战略和目标是什幺？

Ø 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？

Ø 竞争对手可能采取的行动是什么？

Ø 相对于竞争对手，你的优势在何处？

Ø 你的公司处于什么样的竞争地位？

Ø 思考与讨论





















二

营销策划的形成与管理

Ø 客户与潜在客户

² 谁是公司当前的客户

² 客户为什么购买你的产品或服务

² 客户是如何做出选择的

² 谁是你的潜在客户

² 思考与讨论

Ø 营销透视与管理

² 行业市场情报收集与分析

² 现有市场竞争分析

² 竞争对手情报收集与分析

² 市场情报的判断、说明

² 市场情报说明中6P的运用





Ø 目标的制定

Ø 营销策划实施的过程管理

² 探讨营销活动计划方案

² 营销管理

Ø 营销计划方案的执行

² 控制

² 评估

² 反馈

三

销售管理

Ø 销售模式对管理风格的要求

² 销售模式的核心分类

² 效能型及效率型管理模式

Ø 设计和分解销售指标

² 市场划分的方式

² 工作的流程

² 以目标为导向式的管理

² 目标管理的步骤

² 有效的销售目标的分配

² 营业预算与管理的要领

² 销售目标达成的管理掌控

Ø 计划、指挥与控制

² 营业活动计划的必要性

² 行销与管理的计划

² 有计划性管理顾客

² 工作指令的下达

² 工作命令与报告的管理

² 部属的工作职务分析

² 部属行动管理与准则

² 部属的时间管理掌控

Ø 业务人员激励与管理

² 销售队伍的训练模式

² 入职培训――强化战斗意识

² 销售专业训练――强化战斗技能

² 随岗辅导――督处实战经验

² 集训轮训――保持最佳状态

Ø 了解激励本质

Ø 销售部门的组织与领导

² 士气与斗志的重要性

² 重视非正组织动向

² 部属心理学的必要性

² 组织士气的管理

² 提高士气的具体做法

² 组织领导人的定位 介绍：   徐双炜 - 个人档案
姓名：徐双炜
别名：小徐
笔名：德明
国籍：中国
祖籍：上海
出生：上海市卢湾区淮海中路24号
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
体重：75公斤
学历：本科
职业：企业全角度培训讲师，心理疏解理疗康复师，企业EAP帮助服务导师
语言：国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日，徐双炜，出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中，求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好，
为了振兴卢湾，来到了大浦东，浦东的生活总是充满着危机挑战发展，
在充满着文化气息的大上海，融会贯通了大学本科，

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训