培训受众: 董事长、总经理、营销总监、销售经理、市场经理等 课程收益: 掌握如何科学制定市场营销战略规划以及如何从营销系统入手制定营销全方位策略应对市场竞争，从而全面提升高管人员营销操盘能力，提高企业营销管理人员素质与能力；从而在市场竞争中如何成功突围，成为行业佼佼者。 课程大纲: 《营销系统突破》课程大纲

课程背景：
懂营销不一定能够当总裁，但当总裁一定要懂营销。总裁的营销思维和营销战略决定的了公司的营销理念和营销模式。决定营销成败的不是公司员工营销技巧多么纯熟，而是总裁营销思维的创新和高度。对产品最了解的不是一线员工，对终端市场最了解的也不是一线营销员，而是老板与营销总监。一线营销员的思维是点型的，营销经理的营销思维是面型的，而总裁的营销思维是立体型的是系统型的。面对市场残酷的竞争格局，作为企业老板和营销高管，如何才能科学制定营销策略，从而成为行业里的优秀者、获胜者与成功者。霍老师在十余年企业营销高管实战基础上，在十余年多行业营销顾问基础上，汇集了二十年智慧精华，精心总结与提炼出该课程，从营销系统二十五个方面，阐述分析让如何让企业从营销系统入手做到自我突破，从而在市场竞争中如何真正突围，从战略到战术、从管理到执行。这不仅是一堂培训课，更是一堂实战性咨询课。
一、主题：《营销系统突破》
二、讲师：霍清臣
三、时间：2天
四、受众：董事长、总经理、营销总监、销售经理、市场经理等
五、收益：掌握如何科学制定市场营销战略规划以及如何从营销系统入手制定营销全方位策略应对市场竞争，从而全面提升高管人员营销操盘能力，提高企业营销管理人员素质与能力；从而在市场竞争中如何成功突围，成为行业佼佼者。
六、授课风格：
讲课培训注重实用、实际、实效，风趣幽默，实战性强，深受企业的好评。
常能引用工作中的咨询案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
讲授式/互动式/体验式/咨询式四者合一、全新教学、给人前所未有的体会。

七、课程主要内容
第一篇、思考：
总经理和 营销总监最主要职责是什么？
第二篇、营销提升二十五要素
定目标、定战略、定计划、定组织、定团队
定理念、定职责、定流程、定制度、定标准
定薪酬、定考绩、定机制、定技能、定产品
定价格、定渠道、定推广、定市场、定分析
定资源、定模式、定打法、定执行、定管理
一、定目标
1、制定目标的意义
2、所制定的目标必须具备哪些特征
3、目标管理开展有哪些难点
案例：山东某企业咨询案例
视频： 目标设定
二、定战略
营销战略是什么？
营销战略制定的步骤
案例：某企业的营销战略规划
为什么市场战略是整体营销活动的基础？
如何建设有效品牌战略？
三、定计划
市场营销计划分类
市场营销计划编制的程序
年度市场营销计划制定思路
销售人员日常计划工具
如何制定品牌营销计划
如何制定品牌传播计划
如何制定区域市场计划
四、定组织
什么是企业组织架构及组织架构产生根源
市场营销组织机构的形式主要有哪几种
各种组织形式形成的条件与案例分析
五、定团队
团队的定义
一个团队存在三个基本点
一个成功团队需具备的五大要素
游戏：找数字竞赛
营销人员个人发展规划如何制定？
销售团队的组织管理
销售团队的招聘注意事项
如何让营销团队衷心于企业？
六 、定理念
什么是企业文化？
为什么说大多数企业老板常常误解企业文化？
营销团队为什么要灌入文化理念？
理念文化如何才能有效制定出来？
如何建立以客户导向的企业文化？
案例分析
七、定职责
职责的制定在企业中的意义是什么？
为什么大多数企业制定的岗位职责变成空文，无法落地执行？
如何科学制定部门职能与岗位职责？
《部门职能与岗位职责》制定参考模板
案例说明
八、定流程
什么是流程？
如何科学制定流程？
为什么企业制定的流程执行起来常常打折扣？
制定的流程要想顺畅必备的条件是什么？
九、定制度
制度存在的意义
如何制定制度？
为什么制度在企业常常成为虚设？
营销部门需要制定哪些制度？
制度的执行靠哪些工具做支撑才能有效？
十、定标准
在企业中标准制定的意义是什么？
如何制定标准？
营销部门工作标准制定与其他部门有何区别？
十一、定薪酬
影响销售团队薪酬设计的四大因素是什么
销售团队各种薪酬设计模式分析
营销管理人员各种薪酬设计模式分析
十二、定考绩
销售团队绩效实施流程
销售部业绩考核
市场部业绩考核
区域市场业绩考核
驻外机构业绩考核
中高层销售管理人员考核
绩效考核过程中应注意的事项有哪些？
十三、定机制
为什么机制缺失会成为企业营销失败之本？
营销系统的五大机制是什么？
案例：某公司机制的作用
十四、定技能
销售人员应掌握哪些技能？
五大销售技巧原理：
直白式推销、顾问式推销、分析式推销、谈判式销售、方案式销售
营销高管人员需掌握的管理技能有哪些？
十五、定产品
产品概念
产品组合
产品生命周期
新产品设计方法：类型、开发战略、组织形式、流程
新产品上市：如何上市策划、上市策划流程、注意事项
如何做好“概念”产品？
经典案例：某企业的产品开发

十六、定价格
制定价格影响因素
制定价格的目标
制定价格的方法：成本定价、竞争定价、顾客定价
价格策划的方法：
价格策划的意义与要求
价格结构如何策划
价格体系如何策划
如何进行价格变动
经典案例：“格兰仕”的价格调整之路
十七、定渠道
1、如何制定渠道策略与政策
2、渠道管理与控制的政策如何制定
渠道促销、终端促销、窜货管控、物流管控、费用管控
3、分销商管控方案如何制定
十八、定推广
1、如何进行产品上市推广
2、如何进行渠道促销
3、如何进行消费者促销
4、如何进行互联网推广
5、如何进行公关
6、如何进行市场竞争推广
案例：某企业的产品推广
十九、定市场
市场如何划分
二十、定分析
如何进行行业分析
如何进行企业现状分析
如何进行客户分析
如何进行竞争分析
案例：某企业开展的数据分析

二十一、定资源
如何做好市场支持
如何做好技术支持
如何做好商务支持
案例：某企业的资源支持
二十二、定模式
如何选择市场模式
市场模式选择的关键因素
市场模式类型：工业品、消费品
二十三、定打法
二十四、定执行
何为执行力？
影响执行力的因素有哪些？
如何提升企业执行力？
案例分析
二十五、定管理
1、如何进行终端管理
2、如何进行区域管理
3、如何进行过程管理
4、如何进行客户管理 ：
5、 如何品牌日常管理
6、如何进行营销信息管理
7、如何开展团队管理
<1>、销售团队管理现状与分析
销售团队的定义
销售团队管理的四大困惑
产生的困惑原因分析
<2>、团队管理内容：
心态管理
行动管理
销售指导
绩效管理
激励管理
<3>、管理优秀销售人员的技巧
<4>、销售人员士气低落原因分析
<5> 如何提升营销管理者的威望
<6>如何打造一支优秀的营销团队
8、如何对区域办事机构进行管理
9、如何建立规范的市场管理体系
10、如何建立企业统一的市场管理平台
营销管理成功秘诀一
营销管理成功秘诀二
营销管理成功秘诀三 介绍：   霍清臣老师简介
一、基本信息：
营销二十五定模式创始人
著名营销战略专家
资深企业管理顾问师
北京大学、香港维多利亚工商管理学院客座教授
中华讲师网、赢家大讲堂等机构特聘讲师
全球华人讲师500强
《销售与市场》顾问团专家
曾在大型企业担任营销总监、总经理等职位十余年，后从事咨询和培训行业十余年，亲自指导了数百家企业管理提升工作；培训职业经理人数万人；具有丰富的企业管理顾问与培训经验，在企业诊断、战略规划、企业管理、团队建设、营销策划、团队培训等方面有独特的见解和掌控能力，能够针对不同企业提出合适的经营管理模式；著作有《总裁赢销》和《系统突破》等；受到多家国内知名学府院校与大型上市公司邀请演讲；他的培训效果总能把现场听众征服；是一位理论与实战集一身企业管理顾问专家和知名。
二、授课风格：
讲课培训注重实用、实际、实效，风趣幽默，实战性强，深受企业的好评。
常能引用工作中的咨询案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
讲授式/互动式/体验式/咨询式四者合一、全新教学、给人前所未有的体会。

战略类：《营销系统突破》、《营销成功之道》、《如何制定年度经营计划》
管理类：《打造高绩效营销团队》、《营销赢在管理》《塑造卓越领导力》、《锻造高效执行力》、《自我管理》
技能类：《实战招商技巧》、《谈判技巧》、《顾问式销售技巧》、《金牌店长技能提升》、《金牌促销员培训》
心态类：《你为谁而工作》
渠道类：《渠道管理》
文化类：《企业理念目标塑造》、《打造执行性团队》
品牌类：《品牌营销


三一重工集团、山东春雪集团、烟台婴儿乐食品集团、天津裕兴钢铁、威海颐阳酒业集团、济南稻香园食品、德州大蔡牧业集团、泰鹏集团、山西老陈醋集团、宁夏红枸杞产业集团、山东云门春集团、山东东岳塔机、聊城鑫泰机床、泰安正大热电、山东汇通纺织、杭州赛尔美服饰、山东鲁泰鞋业、济宁金宇家居集团、北大总裁班、清华总裁班、山东大学总裁班、香港维多利亚工商管理学院等。