培训受众: 总裁、总监等营销的三军统帅；营销团队。 课程收益: （1）如何加快和缩短顾客的购买进程？
（2）大中企业如何打造强势品牌，成为顾客首选，行业标杆？
（3）如何有效帮企业省掉一半的广告等推广费用？ 课程大纲: 《让产品畅销的7Q品牌营销系统》
即《围绕顾客最关心的7个问题建品牌营销系统》
1天6小时课程大纲及各环节时长
全新品牌前沿课程迎面来袭！
表1 课程模块
模块时长6小时
模块一作战思想的重要性：从亮剑精神、精良装备到卓越作战15分钟
模块二让产品自动畅销的7Q品牌营销系统：围绕顾客最关心的7个问题建品牌、建系统4小时
模块三品牌营销系统的基因和基石——商业模式30分钟
模块四品牌营销系统的团队执行——执行力与团队30分钟
模块五真实的商战——成功购买的原因分析和企业核心竞争力30分钟
模块六长青企业必备的三个系统：做事的系统、获取资源的系统、自我进化的系统15分钟
一、从亮剑精神、精良装备到卓越作战思想【15分钟】
(一)谁把士兵送入了地狱。
(二)解放军四总部。
(三)人民解放军胜利的原因。
(四)卓越的作战思想，一招制定的战术动作。
从人海战术、钱海战术、不计代价，到有效作战。
二、让产品自动畅销的7Q品牌营销系统【4小时】
(一)成功的品牌营销系统的充分必要条件与挑战7Q【15分钟】
(二)用7Q检验企业品牌营销系统的成色【10分钟】
(三)结果目标至上，战略动作至简，分析准备至周【15分钟】
确保目标实现，确保目标实现的营销动作要简单、易执行，简单、有效、易执行的营销动作必定源于周密、科学的分析。
1、豆腐的故事。
2、一条线的故事。
3、谁英明？谁正确的预测了天气？小朋友预测天气预报。印第安人长老的天气预报。
4、制定正确而简单的营销关键动作。
只有简单的东西才能得到很好的执行，而有效的简单动作必定源于细致、科学的分析。
繁复分析，只为致命一击。
案例：某扒鸡品牌，某功能性饮料品牌。
5、新手、上手、高手。
只知其然，只能生搬硬套。只有知其所以然，才能触类旁通，举一反三。
4P、名人代言、降价促销等手段的背后的探讨。
(四)案例分析与举例：全覆盖、持久、系统的回答顾客的7Q的营销系统【15分钟】
1、用营销工具回答顾客的7个问题。
2、手段固然重要，手段背后的目的更重要。
案例举例：汤臣倍健、黄金搭档、纽崔莱。飘柔、安踏。
(五)7Q的根基：一切以顾客为中心【30分钟】
1、让决策首先基于顾客，而不是对手。
2、了解顾客。
3、顾客绝招。
4、顾客购买行为类型。
5、顾客购买流程、顾客决策流、决策链断裂。
6、加速顾客购买决策的7Q。
7、重复购买周期与顾客满意的真意。
8、顾客自然进入和退出分析。
(六)营销新定义——重新定义市场营销与7Q品牌营销【5分钟】
市场营销是以回答顾客最关心的7个问题为核心，以快速推动顾客购买流程、满足顾客需求为目的的经济活动。
(七)用7Q改进品牌营销系统【2小时15分钟】
1、我为什么会注意到你——注意力争夺战
总裁实景决策。
案例：金六福、可口可乐、脑白金、五粮春、飘柔、舒蕾、波司登、大堡礁、刘翔……
2、这是什么——产品力和产品刻画
总裁实景决策。
案例：海尔、LV、普利司通、飘柔……
3、与我何干——顾客需求和利益表述
总裁实景决策。
案例：咖啡、7天、飘柔、西门子、阿胶……
4、为什么相信你——信任是品牌的基石
总裁实景决策。
案例：奶粉、可乐、汽车、DVD、沙土地、海尔、宝马、卡萨帝……
5、值得吗——价值才是依据，模式实现价值
总裁实景决策。
案例：手表、报纸、阿里巴巴、淘宝……
6、为什么要在你这里买——中间商和增值服务
总裁实景决策。
案例：麦考林、京东商城、润华奥迪、瑞典中小企业网站……
7、为什么现在就要买——塑造当下价值
总裁实景决策。
案例：苹果手机、红牛、营养快线、王老吉、德州扒鸡、团购网站、阿胶……
(八)致命一击的营销动作和企业品牌核心竞争力建设【15分钟】
根据行业特征、企业地位、企业资源现状、大策略等制定简单的战略和至简的执行方案，并打造品牌营销核心竞争力，追求“抓住七寸，一招制敌”的效果。
案例举例。
三、品牌营销系统的基因建设——打造科学的商业模式【30分钟】
(一)企业昌盛的三驾马车。
(二)什么是商业模式。
(三)一切竞争，归根结底是模式的竞争。
(四)如何设计最优的商业模式。
四、品牌营销系统的执行关键——超强执行力的狼团队【30分钟】
(一)执行力不佳的原因——方桌原理
(二)战略
(三)环境
(四)工具与装备
(五)系统支撑：工作流程与资源支持
(六)选对人
(七)训练人
(八)用思想来武装人
1、员工要怎么做？
2、企业要做什么？
(九)用绩效来激励人——庆赏罚杀
五、真实的商战——成功购买的原因分析和企业核心竞争力【30分钟】
从正式拳击比赛到王八拳打死人，从土匪到正规军，从企业系统7Q到全员个人7Q。
六、长青企业必备的三个方案暨系统【15分钟】 介绍：   品牌营销实战专家
十年咨询与培训经历
7Q品牌营销系统创始人
畅销书作者（百度“顾客凭什么购买”）
中国最具影响力的营销战略实战期刊《销售与市场》专栏作家
中国十大管理培训专家（新主流财经媒体、三大财经报纸之一、被称为中国的华尔街日报的《华夏时报》评）
盛视空中商学院特邀嘉宾（职业指南电视频道）
副教授，受邀访问欧洲（瑞典）企业和大学
营销观点被最严谨的“清华大学出版社”称为贴近中国营销实践、挑战和超越西方大师、向大师致敬的中国营销思想，被《销售与市场》称为“营销的革命”
商业模式暨盈利模式专家，执行力暨绩效管理专家