课程大纲: 《营销计划制定与执行管控》
主讲：杨端祥

一、认识营销计划
1、什么是营销计划
2、企业营销计划类型
Ø 按计划时期的长短划分
Ø 按计划涉及的范围划分
Ø 按计划的程度划分
3、营销计划的演变
4、营销计划常见的问题和误区
5、制定有效营销计划的基本思路
二、企业营销计划制定的内容及步骤
1、计划概要
2、营销状况分析
3、机会与风险分析
4、拟定营销目标
5、营销策略
6、行动方案
7、营销预算
8、营销控制
三、营销计划的执行与管理
1、营销计划无法落实的原因
Ø 营销计划缺乏制度的保障
Ø 营销计划执行缺乏绩效考核的约束
Ø 营销计划缺乏过程管理
Ø 营销计划执行过程中缺乏整合和协调
Ø 企业业务流程不合理
Ø 企业分支机构对区域营销计划缺乏系统性
2、营销计划有效执行的保障
Ø 制度保障
Ø 流程保障
Ø 权限保障
Ø 资源保障
3、营销计划的分解
4、营销计划的动态调整
Ø 滚动式营销计划
Ø 对市场态势的判断
Ø 对区域性营销计划的强化
Ø 营销计划动态调整的稳定性
5、营销计划执行的目标管理
Ø 目标的分类管理
Ø 目标的绩效管理
Ø 目标的细分管理
6、营销计划执行的过程管理
Ø 营销计划过程管理的内容
Ø 确定营销计划执行的业务流程
Ø 对营销计划执行过程的评估