课程收益: 价值核心点：

1、结合多年营销实战经验开发的关于大客户营销的系统、实战课程，激发营销潜能、掌握工具方

法、打造顶级大客户营销高手！

2、还原大客户营销本质，帮助一线营销人员深层次理解营销，领悟营销本质方能做好营销！

3、大客户营销秘笈传授，教给大客户营销人员顶级的大客户营销心法、方法及秘决，让大客户营销

变得简单、快乐、高效！一切都在运筹帷幄之中！

4、开启大客户营销智慧，转化市场应用，一样的营销团队带来不一样的结果！ 课程大纲: 【课程大纲】：

1、大客户营销的特点

2、漏斗原理

3、业绩稳步增长的秘密

4、搞定大客户的葵花宝典

5、让客户成为粉丝

6、价格敏感客户的处理策略

7、价值追求性型客户处理

8、战略合作型客户处理

9、136法则

10、大客户营销目标达成的秘密

11、吞噬业绩的黑洞

12、营销人：从优秀到卓越的秘密树

13、销售精英之麻将精神

14、大客户成仙之路

【适用范围】：
企业大客户营销人员

【服务方式】：
内训或公开课程

【选择“大客户营销拓金术”的三大理由】：

1、激发现有营销团队潜能，让团队人员从不懂大客户营销、被迫营销变为爱上营销，给你一支简

单、快乐、高效的营销团队！

2、通过有效的工具和方法，提升现有营销团队的销售能力，为企业带来意想不到的业绩突破！

3、为企业培养大客户营销高手，创造营销传奇！ 介绍：   【讲师介绍】：

张建国老师

★营销专家

★团队建设“2+3”理论创始人

★张氏“5+1”商业模式创始人

★北斗方略营销研究会会长

★咨询项目评审委员会主任

★21家企业特聘顾问与教练

十多年大型上市公司中高层管理经验，对直营与加盟连锁、家电电子、服装纺织、餐饮服务、教育培训行业有深入研究，曾历任两家知名上市公司的大区营销经理、市场总监。具有丰富而突出的实战经验与独到且深刻的理论体系。曾主持或参与上百家企业的咨询服务，成果显著。如：曾为某粮油企业进行营销系统再造，使该企业连续多年名列全国行业第一；为某家俱企业进行品牌建设，使之重登地方品牌首位。参与广州百货股份有限公司“十二五”战略规划等。

擅长领域：企业战略、企业文化、商业模式、营销策划、品牌建设、赢利模式的梳理、冠军团队建设等