培训受众: 营销系统人员 课程收益: 通过学习本课程，了解制定企业战略及营销策略的方法；
产品定位
市场机会分析
品牌的塑造
市场营销的基本知识和理论
渠道建设与渠道管理
现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案 课程大纲: 【课程大纲】:
第一模块:品牌多维度营销
第一部分:品牌多维度营销之品牌价值塑造
何谓企业的品牌资产
品牌的建立模式
品牌的关键要素
品牌的五个度
1:知名度
2:认可度
3:美誉度
4:忠诚度
5:依赖度
品牌对企业（经销商）的价值
品牌---产品价值的体现;
品牌---企业核心价值的体现;
品牌---质量的保证;
品牌---信誉的保证;
品牌---消费者的首选;
品牌经营“五化”特征
消费阶层化：细分客户
渠道网络化：区域精耕细作
经营职业化：公司化规范化运营。
竞争国际化：厂商一体做品牌
品牌区域化：增加产品附加值
第二部分：品牌多维度营销之市场营销深度分析
品牌营销的4P与4C，缺一不可；
怎样经营管理产品链：
“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；
销量倍增的五大策略；
品牌如何定价定天下；
不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
提高利润50%以上的策略是什么；
如何做公关第一、广告第二；
如何组建强大的“营销团队”；
如何打造营销竞争力；
企业家怎样成为“价值专家”；
案例分析：现场讨论我们自己的广告语；
第三部分：品牌多维度营销之市场调研
如何四只眼睛看市场；
如何成立“市场研发部”；
如何在行业中取得更大份额；
如何规避竞争；
如何超越竞争对手；
如何发现客户的新需求；
如何细分市场、区隔产品；
案例分析: 宝洁产品的市场调研分析
第四部分: 品牌多维度营销之聚焦营销策略
品牌产品聚焦
聚集于明星产品
聚集产品的特性
【案例】某企业战略的10年加减法
品牌区域聚焦
客户的心智阶梯
第一名与第二名的区别
品牌区域聚集成为第一
品牌客户聚焦
客户的四种类型
聚集优质客户
砍掉劣质客户
案例分析:海尔的产品组合策略;
第四部分：品牌多维度营销之产品定位
如何产品定位：定位=地位；
如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
学习并应用七大品牌战略；
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
如何创新产品；
如何全球思维、本土操作；
教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；
案例分析：康师傅和统一的竞争策略
品牌策划与传播的几个关键点:
1：我是谁—产品的特点
2：我能做什么—产品的功能
3：为什么说—策划的目标
4：向谁说—目标人群
5：说什么—产品营销的重点
6：怎么说—表现手段
7：通过什么说—媒体组合
8：在什么时间说—媒体排期
9：效果怎么说—效果监控和证明
乔布斯苹果手机营销密码
1:造势：未曾营销先造势，塑造神秘感，提高期待
2:极致：产品极致，优点极致，身份极致，
3:饥饿：限时，限量，让你害怕买不到，创造疯狂抢购；
4:体验：绝佳的体验，让你离不开手机，产生口碑传播；
5:文化：打造超级粉丝文化，让产品成为超级巨星；
6:意见领袖：让一部分先用起来，其他人就跟风用了起来第二模块:金牌销售技巧提升训练
第一部分：销售原理及关键销售理念的疏导
一、销售理念树立
销售过程中销的是自己
让自已看起来像个好产品
讨论互动： 销售人员不同风格的定位？
印象法则
销售的两种类型
讨论: 坐销，推销，销售，营销的区别？
销售过程中售的是观念
观--价值观
念--信念
二、买卖关系解读
买卖过程中买的是感觉
买卖过程中卖的是好处
面对面销售我们应该具备的能力
区域销售我们应该掌握的几个理念：
品牌，促销，渠道，终端形象，
三、人类行为的购买动机
追求快乐
逃避痛苦--没有痛苦的客户不会买
销售六大永恒不变的问句
第二部分： 销售过程解析---系统化的销售流程
一、客户类型细分以及沟通模式
不同客户性格类型分析
活跃表达型客户沟通
完美分析型客户沟通
力量支配型客户沟通
温和耐心型客户沟通
综合变化型客户沟通
客户人格和购买模式分类
成本型和品质型
配合型和叛逆型
自我判定型和外界判定型
特殊型和一般型
二、客户接触与信赖感建立
寒暄与赞美
消除客户的戒心
微笑是公司的第一门面
客户心理状态及应对
客户肢体语言的信息
意向客户的管理
三、顾客需求分析
客户需求心理分析
客户需求的“冰山理论”
如何沟通客户最有效
发问是销售的基本功
听出客户的关键点
四、产品介绍—让产品会说话
让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中
产品介绍的几个关键点
产品介绍的FABEDS
如何让产品介绍的更有价值
互动讨论演练：现场产品介绍
五、异议处理
客户异议的心路历程
销售人员不应该做的事情是什么？
客户真假异议
零售当中的八大客户异议处理技巧
如何化解客户矛盾和异议
六、成交签约
“临门一脚”失利的原因
成交讯号辨别
如何进行成交
成交用心大于技巧。
第三部分：渠道开发与管理
一： 渠道建设
1：什么是渠道？
2：我们为什么需要渠道？
3：渠道的三种角色定位
4：我们为什么缺乏有效的渠道？
5：为什么要选择和管理渠道？
6：销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？
案例解析：娃哈哈渠道联销体剖析和探讨
7：成本压力下，渠道的“六化”精细化管理
二：渠道商（经销商）的激励与管理维护
1：新形势下，如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？
2：渠道商管理与维护
案例互动：渠道商管理的策略探讨？
3：新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？
头脑风暴：有多少方法可以做好客情？请具体列出来？
课程作业：
1：确定我自己的品牌传播系统？
2：我们渠道客户的关怀系统？
3：我们未来的五年的市场竞争策略？ 介绍：   江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理；
航宇教育集团总经理；
清华大学特聘老师；
北京知行亿合营销研究院 研究员
企业资深营销管理顾问；
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
畅销书作者，录制多次销售光盘视频；
他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；
他曾经是一名草根的销售人员，不断蜕变和成长；
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；
他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；
授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；
服务过的化工、农资行业：上海好颜料超市、安徽昊源化工、莲味宝肥业、广州大华农等
服务过的服装行业：红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，安徽航信，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行等；
服务过的电力、工业品行业：国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；
服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；
服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台集团，宋河集团，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，品正食品等；
服务过的生产性行业：中石化集团、金丰煤业集团，中国五征集团，邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团、山西鑫源兄弟实业集团等
服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA、山西兰亭、北京卓妆等；
服务过的医药行业：佰特，三味草乙堂，华润医药等；
服务过的饲料行业：汕头通威、四川通威
核心内训课程：
江猛老师经典课程：
江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；
江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《双赢沟通》；江猛--《门店销售的六脉神剑》；
服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业：

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
可以百度江猛老师视频。
客户反馈：
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；光盘音像<销售冠军打造风暴>