课程大纲: 市场营销管理

课程背景
营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？
4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单 2、一般人不能用于实战 3、有没有比4P4C更体系的营销？……
这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课
它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管

【课程优势】
以全互动的形式对《市场营销管理》这一世界经典进行全案例演练，将庞杂的市场营销管理系统以模块化，生动化，实战化的形式加以深度研习。此课程呈现的不光是营销管理的全貌，更是超级实战的纵深探寻；我们训练的不光是一种思维，更重要在于行动和实践。

培训对象
销售经理以上


课程目标
全新领悟市场营销的精髓
学会精准的目标市场定位
精通差异竞争与发展战略（产品 定价 分销 促销）
融会贯通成为营销之高手


课程大纲
第一章：破解营销
凡是复杂的都不是本质
市—交换，换得价值
场—场所，人气之地
营—营造，营造气势
销—实现，……
管—管住，……
理—理清，……

第二章：营销分析
案例：张总监立竿见影做市场
环境分析
顾客分析
竞争分析
自我分析

第三章：细分定位
营销演讲——细分内幕
市场细分策略
目标市场选择
目标市场定位
产品定位——产品与客户需求的契合
客户定位——客户选择性，客户细分
区域定位——区域/行业的定位基准
案例：杨总靠定位轻松完成业绩

第四章：战略决策
SWOT分析
增长战略决策
密集性增长战略
多样化增长战略
并购增长战略
竞争战略决策
快速反应战略
差异化的实施要诀
集中战略
成本领先战略
作业：做一份完整的营销分析报告

第五章：产品策略
产品的概念分析
产品线与产品组合
产品生命周期
介绍期市场策略
成长期市场策略
成熟期市场策略
衰退期市场策略
品牌战略
品牌与商标之痛
企业品牌决策方略

第六章：定价策略
价格构成因素分解
企业价格策略
定价过程
一般定价方法
最终定价策略

第七章：分销策略
渠道规划
渠道寻找：开拓渠道最快的方法
渠道开发：筛选渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧
渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗
案例：联想的渠道是怎么活起来的

第八章：促销策略：
广告策略：（视情况略讲或不讲）
推广策略：市场活动的策划的执行方略
推销技巧：顶尖销售六步曲
公关方略：市场公关的几个原则
案例：立体营销让市场一蹴而就

第九章：营销控制：
营销组织设计
营销计划
营销控制


学员反馈：
李老师的营销课程真正能深入浅出地将宠大的营销系统实战性地呈现给大家，学员反馈非常好，对我本人也极有启发。所以我们常年把李老师的营销课程列为所有总裁班的开班课。
——华科大EDP李树峰主任 介绍：   讲师简介：李力刚先生

谈判创造财富的终身践行者，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程，2014年推出《财富秘密》超级总裁班。
《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程，它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程，用一门课程，打通自然和社会科学的鸿沟，参透人间万象，觉悟宇宙本质；帮助总裁省去95%的学费及学习时间，为总裁奉献极速的最简单财富公式。
先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。*******年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。
2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。
2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【产品形式】
形式课程特点特点
总裁班三天三夜超级总裁班《财富秘密》，打通所有总裁经管学问，发掘最简单的财富公式，全新武装总裁大脑。系统
内训课中大型企业引入内训。力刚专门为企业量身定做一款针对性的培训课程。企业主办，本地授课。训练
公开课报名参加各地力刚合作伙伴的公开课程，与各企业人员一起聆听1~2天的公开课程。适合于人数较少参训；当地授课。培训
书和碟四套光盘或三本书，参与谈判和营销修练，提升自我营销能力。听看

【授课形式】—— 全新保障系统
总纲讲师引导 学员宣誓遵赏违罚 严格管理
动力创建班组、自我管理全程比赛、调动激情
能力内容讨论、技能演练设定目标、改进承诺

【课程类别】
类别课程
谈判类《谈判路线图》、《谈判博弈》
直销类《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》
分销类《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》
销管类《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》
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