课程大纲: 门店盈利模式与顾客倍增方案
时间:两天每天6小时
主讲:丁兆领
【课程导读】
目前国内服装店铺的 经营模式和管理模式是店铺盈利的重要环节，我们发现大多店铺都在相互模仿，相互借鉴，没有自己的运营模式、管理方式、盈利渠道、经营特色。其实店铺的经营模式和管理模式的优劣直接影响店铺未来盈利的能力。尤其是在市场竞争白热化的今天，众多店铺面临经营困惑和管理迷途。因此、开发一套行之有效的经营模式和管理模式导入店铺，并使其成为一套赢利模式，有利于店铺在当地快速占领市场份额与提高销售业绩。
店铺到底如何提高销售业绩？如何获得更多利润增长？无疑顾客开发就是成为店铺发展与生存的基础！丁兆领先生多年鞋服业管理与运营，开发总结出一套系统的店铺顾客开发与顾客倍增方案，将为您的店铺新客户群拓展及倍增您的市场占有率做出全方位的突破。
【课程收益】
1、本次课程讲为您解析时尚业店铺的盈利渠道与盈利奥秘；
2、通过学习，您将清晰店铺的未来发展方向及要调整的重点；
3、通过培训，让您看到店铺运营的系统模式与打破传统的经营模式；
3、提升店铺经营者的店铺运营思路及提高店铺盈利能力；
4、提升店铺的顾客开发系统策略与顾客倍增工具，让您的顾客迅速倍增；
5、掌握区域市场多店占有市场份额与甩掉竞品的“谋略”
7、全方位打破传统的坐商行为，为您带来一场店铺营销革命！
【培训对象】品牌公司高管、代理商、加盟商、经销商、门店老板、店长等
【课程特色】
丁兆领先生将集众多品牌终端运作成功案例；采用幽默风趣、现场互动性于一体的培训形式；把运营技巧、管货策略、经营之道、盈利模式、库存软化、促销风暴、操作奥秘等融为一堂献给时尚品牌经营者们的赚钱“葵花宝典”！
【课程大纲】
第一部分：时尚业目前的现状及未来的盈利点
1、门店盈利的奥秘解析
2、门店纯利来源的两大途径
3、国内鞋服市场的整体发展趋势与正在进行的革命
4、门店最需要的经营者具备的“超常规”思维
5、如何正确应对电子商务的发展及对实体店铺的影响
6、如何解决门店销售业绩的问题：
1）为什么不好卖
2）为什么不够卖
3）为什么卖不完
4）为什么不会卖
5）为什么不愿卖
7、如何解决门店管理者所面临的的问题：
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、店铺运营成本上升
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多，如何卖
第二部分：突破终端营销与销售瓶颈
1、门店盈利之“三种营销突破”：
1）、等客上门的经营方式——批发
2）、订单销售的经营方式——送货上门
3）、主动出击的经营方式——网点开发
2、门店盈利模式之“三大经营策略”：
1）“蜘蛛经营策略”
2）“蜜蜂经营策略”
3）“鸽子经营策略”
3、门店盈利模式之“三大销售业绩突破”：
1）新顾客开发策略
2）老顾客不断回头策略
3）吸引竞品老顾客策略
4、门店盈利模式之“库存优化策略”：
1）陈列换位视觉表达
2）店员争抢去卖滞销款
3）促销推进
第三部分：门店顾客开发倍增销售业绩
1、门店顾客开发之“DM单攻破市场”
1）“DM”单的目的
2）“DM”单的功能表现
3）如何借助“DM”单提高销售额
2、门店顾客开发之“深挖老顾客身边潜力”
1）如何分析老顾客身边潜力？
2）开发老顾客潜在需求的三种方式
3）如何让老顾客带新顾客来消费？
3、门店顾客开发之“异业联盟战略”
1）创造差异化经营模式
2）门店独有的差异化塑造策略
3)异业联盟的方案策划
4）如何快速达成异业战略联盟？
5）如何吸引、谈判、整合、促成战略联盟
6）关联门店缔结策略
第四部分:结束语
故事分享:富翁与狼的故事