课程大纲: 赢在淡季-店铺盈利模式训练营
时间：2天每天6小时
主讲：丁兆领
【课程背景】
终端店铺淡季盈利与否和店铺人员的整体素质、技巧、沟通、合作等是分不开的！因此对于店铺人员的职业化、全方位素质、销售技巧、沟通品质、职业心态、服务意识、成交艺术、管理技巧、促销能力、店铺运作、经营方式等培训是加强店铺盈利能力的基础，同时也是提高品牌在区域市场竞争最大的核心力！
另外、加盟商分店拓展技巧及多店运营管理技巧在本次培训中也将会为各位零售商系统讲授，用以提升加盟商分店拓展速度与质量！
丁兆领先生将集众多品牌终端运作成功案例；采用幽默风趣、现场互动性于一体的培训形式；把加盟商创新观念、合作双赢意识、终端销售技巧、营销策略、经营之道、盈利模式、分店运营、操作奥秘等融为一堂献时尚品牌终端经营者们淡季的赚钱“葵花宝典”！
【参加对象】
品牌企业高管、代理商、加盟商、经销商、区域经理、督导、店长等
【授课形式】
中国最具实战实效的鞋服门店系统营销管理课程：理论+案例+学员互动提问+小组讨论分享+工具+情景演练。把卖场搬进会场，丁老师郑重承诺：不但教会你用枪，而且还要教会你如何更好的猎杀猎物！
【课程收益】
1、强化店铺管理者的经营思路与盈利新观念；
2、正确解析店铺盈利模式与精细化运营方案；
3、转变传统的批发运营管理模式，提升综合店铺管理能力；
4、提升学员店铺、人员、货品、促销、库存等运作管理能力；
5、调整学员货品管理意识，加强其运营中的货品组合与管理策略；
6、提升学员对于开分店的认识，激励加盟商拓展分店的决心；
7、提高管理者更好的管理90后员工的系统方案与激励技巧；
8、协助学员制定多店管理的系统方案；
9、提升现场的学习氛围与经销商高涨的热情度；
10、解决终端销售的传统模式，迅速提升店铺销售额。
课程内容：
第一模块:淡季运营的营销新理念
1、淡季的正确认知
2、淡季在服装业的时间与阶段分析
3、何种心态面对淡季市场的到来
4、淡季时我们的重点工作该如何安排
5、如何把淡季变成旺季
6、淡季盈利模式与解决方案
第二模块：淡季店铺销售业绩诊断与解决方案
1、淡季店前客流量的掌控与分析
2、淡季如何提升进店率的策略
3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、增加顾客的品均消费金额的策略
5、淡季立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
6、淡季如何提升成交率、连单率、回头率
7、淡季店铺销售业绩诊断表格与流程
第三模块：淡季店铺销售业绩提升营销管理策略
1、淡季如何使用店铺销售技巧
2、正确有效的店铺销售流程
3、如何把现有的“卖场”变为顾客愿意光临的“买场”？
4、成为店铺销售高手的“六字圣经”
5、如何处理并成交讨价还价的顾客
6、加盟商如何培养出店铺一流销售高手
7、终端店铺销售中做好连带销售的秘诀
第四模块：淡季店铺盈利模式之：VIP顾客管理方案
1、淡季终端业绩回报的二八原理
2、淡季店铺的销售绩效分析
3、淡季品牌VIP顾客系统的意义
4、淡季如何建立终端VIP服务销售体系
5、淡季VIP服务销售体系的内容与服务方式
6、如何正确运作VIP服务销售体系创造佳绩
7、加盟商终端店员管理--让VIP体系价值最大化
8、人性化服务解析
第五模块：淡季店铺盈利模式之： 管理店铺方案
1、如何正确的店铺选址
2、店铺获利的渠道分析
3、经营鞋子店铺的六大秘诀
4、如何迅速打造区域终端强势品牌？
5、如何打造高盈利的店铺
6、店铺热销氛围打造之新店开业
7、店铺日常管理流程
8、分店拓展的技巧
9、多店运营技巧
第六模块：淡季店铺盈利模式之： 人员管理方案
1、店铺人员的招、育、留系统方案
2、店铺人员管理的关键
3、店铺管理中沟通不良的几大病根
4、店铺90后店员管理的八项方法
5、一分钟表扬是激励的有效手段
6、有效激励店铺员工的"十大"策略
7、如何开好店铺的三种会议、晨会、培训会、晚会？
8、让店铺员工不流失的管理方案
第七模块：淡季店铺盈利模式之： 人性化服务管理方案
1、淡季销售的竞争将转变为服务的竞争
2、服务的细节表现行为分析
3、如何实施店铺优质服务计划
4、如何通过策略服务赢得市场？
第八模块：淡季店铺盈利模式之：促销管理方案
1、促销活动目的
2、促销活动的对象
3、促销活动主题的拟定
4、促销活动方式
5、促销活动时间和地点的选择
6、促销活动中广告配合方式
7、促销活动如何做好前期准备
8、促销活动中期操作
9、促销活动后期延续
第九模块：淡季店铺盈利模式之：货品管理方案
1、淡季销售中的货品组织与销售管理
2、库存的产生与库存控制技术
3、仓库变金库的货品管理方案
4、商品结构管理的4项核心
5、货品管理的有效工具
6、补货、销货、存货的合理调配
7、控制库存的三大步骤
结束语


师资介绍
讲师：丁兆领

丁兆领先生：中国店铺营销专家、时尚品牌管理顾问、凯文零售商学院院长、国内鞋服业导购、店长、加盟商技能培训专业讲师、09年被评为“全球500强华人讲师”、凯文企业管理咨询有限公司董事长。十年专注鞋服领域研究与咨询培训工作，先后实践开发了“门店疯狂卖手训练营”“金牌店长全能管理”“门店赢利模式”“零售总裁训练营”等服饰业专业咨询培训课程！
--------------丁兆领先生畅销作品--------------------
《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》《店铺数字与报表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有绝招》《领导者的101个心理谋略》《解密服装店铺高盈利的奥秘》《提升员工素质的68个关键》《导购这样说才成交》《店长是如何炼成的》《导购是如何炼成的》等


服务品牌
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主讲课程
《服装代理商公司化运作与精细化管理》
《服装金牌店长全能训练营》
《服装店铺导购职业化销售实战技巧》
《服装订货、招商会营销管理系统课程》
《“中国式加盟商”系列课程》
《服装品牌区域市场拓展的十大策略》
《服装经销商如何做大做强》
《品牌公司与代理商如何达成双赢》
《中国服装品牌运营必知的十大系统模式》