课程大纲: 课程对象
快消品行业销售人员
市场部人员、督导人员
推广与动销课程特色与背景
学员收益：
1． 系统了解推广与动销的规范理论与方法
2． 常用的推广与动销技巧
3． 宣传品的使用规范与基本方法
课程大纲
主题

培训内容

讨论与训练
陈列要点

l 产品摆放
l 陈列面的布局
l 几种有效的产品陈列方法

货架与堆头的陈列区别
陈列一定要整齐吗？
不同产品的陈列技巧

l 高档商品的陈列技巧
l 中档商品的陈列技巧
l 低档商品陈列

什么商品需要让顾客触手可及？
终端生动化

l 终端的范围
l 终端生动化的对象
l 如何通过终端生动化使顾客产生购买冲动

如何在终端实现购买体验
终端物料的类型与使用

l 产品陈列与展示
l 店内宣传物
l 店面宣传物
l 焦点卖场宣传组合
l 卖场外环境营造

最佳物料组合
训练

陈列与店内宣传物的综合运用

请你设计一个节日促销的终端生动化方案