课程大纲: 第一章关于业务人员
第一节业务人员的培训为什么
第二节知识就是武器
第三节业务人员的内忧外患

第二章分析经销商为什么不听话
第一节经销商为什么不好管
第二节根本的原因在哪里?
第三节管理经销商的四大前提
第四节管理经销商为什么要强调自我管理
第五节问题的解决思路
第三章对经销商状况了解
第一节了解经销商的什么
第二节还要了解什么
第三节了解厂商之间
第四章分析与经销商交往之间的误区
第一节厂家业务人员的误区所在
第二节触动经销商
第三节与经销商交往工作中的细节
第五章创新的经销商管理模式
第一节如何针对经销商展开培训
第二节创新经销商管理模式
第三节总结与回顾
第四节管理经销商的八个基本要点