课程大纲: 杨兵老师《品牌管理与营销策略》
实战培训课程

主讲人：杨兵
中国资深品牌营销实战专家
中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任
品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家
亚洲品牌（中国）委员会专家委员
中国传统文化论坛副秘书长
北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授

【课程概述】
品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。
然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。
如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！
在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！
营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。
策略创新则是关键中的关键！

【课程时间】
1-2天

【课程对象】
企业及各类机构高层决策者，中层管理人员，销售骨干，经销商代表

【学员收益】
■全面掌握品牌规划的科学手段
■把握提炼品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌识别的方法
■学会低成本品牌推广的技巧
■梳理营销和品牌的内在关系
■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
■解决销售赢利模式缺失问题

【课程大纲】
一、可持续发展的市场利器
■为什么“名牌”不等于“品牌”
■从潜在需求中挖掘市场机会
■品牌营销前瞻关联模型的实践运用
■产品与品牌间的销售促进协调
■营销资源的“铁三角”架构

二、品牌策略规划和品牌系统管理
■品牌规划中的关键技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心价值的管理
■品牌延伸的方向和步骤
■品牌的价值营销策略

三、高效营销传播和销售渠道策略
■市场营销的三个关键
■产品的价值构成及新产品开发
■顾客“购买决策漏斗”及应对策略
■消费者品牌选择的心智模式
■营销传播的策略创新

四、市场竞争策略和销售技巧提升
■市场结构和竞争策略
■四种销售提升路径
■现代营销的关系转换
■营销的阶段性策略设计
■销售中提高顾客价值的路径及步骤

五、具体企业关联案例深度剖析
■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
■为什么产品一面世就走上了不归之路
■新产品研发推广为什么会让人尴尬万分
■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
■品牌营销创新中的重重陷阱