课程大纲: 第一部分一流口才修炼五步骤
第二部分五大核心销售口才学习
销售口才技巧一：绝对“主导”——掌控店面沟通话题与谈判方向
1、 “主导”定义
2、 “主导”销售沟通的策略
3、 “主导”应对实战沟通秘笈
4、 “主导”店面实战语言案例
5、 店面情景：
你们的产品一般，不喜欢，我要挑选好的产品！
6、 话术应对模板演练
7、 高效的建议与指导成交策略
销售口才技巧二：隐秘“迎合”——创造良好的沟通与成交氛围
1、 “迎合”定义
2、 “迎合”销售沟通的模板
3、 “迎合”应对实战沟通途径
4、 “迎合”店面实战语言案例
5、 店面情景：
东西还不错，价格有点贵啊！
6、 话术应对模板演练
7、 塑造产品价值的五大技巧
销售口才技巧三：舒服“垫子”——无声过渡中施加影响
1、 “垫子”定义
2、 “垫子”销售口才策略
3、 “垫子”应对实战口才秘笈
4、 “垫子”店面实战语言案例
5、 店面情景：
你们家不是专业做XX的，我要买专业做XX的！
6、 话术应对模板演练
7、 竞品异议处理成功方法
销售口才技巧四：巧妙“打岔”——巧妙打岔凸显自我
1、 “打岔”定义
2、 “打岔”销售沟通的策略
3、 “打岔”应对实战沟通秘笈
4、 “打岔”店面实战语言案例
5、 店面情景：
你们家不是专业做XX的，我要买专业做XX的！
6、 话术应对模板演练
7、 成功产品呈现技巧
销售口才技巧五：主动“制约”——制约思维优势成交
1、 “制约”定义
2、 “制约”销售沟通的策略
3、 “制约”应对实战沟通秘笈
4、 “制约”店面实战语言案例
5、 店面情景：
顾客虽然接受了我们的建议，但是没有购买而要离开！
6、 话术应对模板演练
7、 终极成交8种技巧