课程大纲: 目标管理
案例：任务分配法
销售目标的预测的十大因素
只看结果的放羊式管理的后果
平衡记分法

绩效考核
不同销售模式对管理的要求
案例：可口可乐事件背后的经营哲学
销售模式与薪酬设计
案例：陈经理的春天与冬天
不同销售模式的人员招聘

成本控制
客户关系费用控制
问题：你为什么不支持我？
销售节奏
四种费用
比例管理
看板管理
日常费用
报表——费用
曲线

团队建设
销售员的招聘
不适合做销售的4种人
销售培训的体系
留人“四宝”

持续激励
激励的种类
金钱以外的21种激励方法
马斯洛模型
激励的可持续性
案例: 李经理的苦恼
留人“四宝”