课程大纲: 第一部分 家居建材行业的竞争业态和营销模式分析

§ 家居建材行业的竞争现状解读

1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放

§ 基于行业发展规律的趋势判断

1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元

§ 解密家居建材行业的竞争密码

1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值

§ 家居建材行业终端营销的竞争

1、促销；2、销售；3、终端；4、渠道；5、团队

第二部分 对标杆企业，寻找营销突破口

§ 如何构建基于企业战略的营销模式

1、企业战略与经销商策略；2、企业可持续发展；3、企业核心竞争力打造

§ 企业营销创新的一般模式解读

一、 产品导向企业的营销创新

§ 案例：多乐士的产品卖点营销分析，对标公司研究---苹果、宝马

§ 如何建立基于“粘度营销”为导向的产品营销创新策略

二、价格导向企业的营销创新

§ 案例：某建材企业的价格营销分析，对标企业研究---沃尔玛

§ 如何建立基于“催眠定价”为导向的价格营销创新策略

三、促销导向企业的营销创新

§ 案例：圣象地板的促销策略分析，对标企业研究---屈臣氏

§ 基于产品导向的家居建材企业的营销创新

§ 如何建立基于“博弈促销”为导向的促销创新策略

四、 渠道导向企业的营销研究

§ 案例：林氏家具的渠道创新，对标公司研究---娃哈哈、一号店

§ 如何建立基于“设计营销”为导向的渠道创新策略

§ 课堂练习：基于4P导向的家居建材企业营销现状的SWOT分析

第三部分 家居建材行业营销创新的内核

§ 销售模式创新

§ 服务模式创新

§ 促销模式创新

§ 渠道模式创新

§ 产品研发创新

§ 终端模式创新

§ 管理模式创新