课程大纲: ● 客户采购的考虑因素和决策心理
●客户心理 - OK not OK
●以亲和感赢取信任
●提问技巧：有言在先 > 大智若愚 > 转问成答 > 正言若反
● 九方提问法：从3个不同层面挖掘客户的需求
●旁敲侧击的取得客户的预算
●保持良好关系下主动要求引荐决策人
●以[企业现况分析]刺激客户需求的紧迫性
●进行完美演示的重要提示
●卓越销售流程：技巧提问 > 明确需求 > 查探预算 > 接通主管 > 对症下药 > 欲擒故纵