培训受众: 商业营销员工 课程收益: 学会营销知识及业务谈判 课程大纲: 商业项目招商业务谈判及流程
培训手册

一、商业谈判的几个障碍

二、谈判的一些原则和技巧

三、人的因素如何影响谈判

四、商务谈判礼仪

五、在谈判中旗开得胜

1、开局：为成功布局

2、中局：保持优势

3、终局：赢得忠诚

4、销售谈判的主要原则

六、如何说服客户接受我们高价格产品

七、三维谈判法

八、招商人员必须具备的基本素质

九、 招商人员必须具备的基本素质

十、 招商人员的特殊素质

一、 售楼处现场销售流程图
包括两个阶段：认购阶段及交易阶段
1、认购阶段
2、交易阶段
一次性付款流程：
分期付款流程：

按揭付款流程：
二、 售楼现场操作规程
