持续销售策略与技巧

课程大纲:  绪言：无限魅力的[销售]

 经营•管理•团队•渠道•合作•销售•服务

 系统认识[营销]
[营销] 新体会
面对低价竞争
资源+核心竞争力
深度营销
 销售人员职业化塑造

 购买动机及竞争优势的建立

 销售前的准备与计划

 寒暄问候、打开话题

 投石问路——成功的需要与需求调查分析

 显示价值——产品竞争优势分析

 客户异议处理

 获取承诺阶段的战术应用

 实战问题解析

 Q&A（问题讨论与答疑）

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