课程收益: 在市场竞争日益激烈的今天，销售力量的重要性日益凸显。因此，提升企业销售代表的综合素质，培养一支战无不胜的销售铁军成为每一个企业的追求。《超越巅峰与团队营销管理训练》是一套有效、成熟的销售精英训练模式，该训练课程通过两天两晚的封闭式训练，提供一套从内而外的训练方法，使一个普通的销售代表通过严格的日常自我管理，达致销售精英（Topsale）的境界。

多元化整合训练方式，通过培训将专业销售知识转化行动力，将丰富的内在潜能转化为有形的成就，从内在巅峰销售心理训练到外在成功销售技能培养，协助企业及团队培养卓越的销售人员，在销售行业中出类拔萃，获得巨大动力。 课程大纲: 第一部分：个人销售篇
一、认识销售
1、销售代表出身的著名CEO
2、市场营销的意义
3、现代市场营销解决问题的总体思路
4、新旧销售模式的比较
5、顾客为什么会选择你？
二、Top sales（顶尖销售员）的专业素养
1、心态上具备积极的态度
2、讨人喜欢的个性
3、有良好的健康和外观
……
三、成功推销的两个要素
四、完美推销的七个要点
五、创造影响力的九个工具
六、建立信赖的十个方法
七、销售三步曲与推销的十个步骤

八、“双赢”销售法的三大原则——制造内在购买力量的秘密
九、一个好的目标在销售过程中应考虑两个方面
十、客户类型的分析及对策
十一、Top sales（顶尖销售员）的营销法术
十二、顶尖销售专家迈向成功之道
第二部分：团队营销管理篇
一、寻找赢利的机会——市场分析
1.建立营销信息系统
2.市场调查与情报收集
二、实现企业业务战略增长的系统思考
1.促使业务战略增长的12个支柱
2.九种使利润飞速增长的推动力量
3.增加业务收入的三种核心方法
4.20个营销观念的错误
5.如何比你的竞争对手做得更好
三、营销战略的制定与选择
1．顾客如何选择供应商
2．市场细分
3．影响因素
4．竞争优势的建立与保持
5．竞争压力来自何方
6．竞争的态势及战略方向
7．竞争对手对比图及改进
8．竞争对手分析（SWOT）
9．营销战略的制定与选择的六大成功要素
10．营销战略发展作业表
11．营销战略设计形式
四、营销管理体系的设计与运作
1．营销组合的要素
2．组合决策
3．组织设计
4．营销渠道的管理（附：营销渠道决策作业表）
五、营销队伍的组建及监控 介绍：   现任中国领导力研究院院长，中国卓越领导力高峰论坛主席，中国领导力开发与人才培养资深导师，中国十大创业讲师、清华、北大、中大、中科院、社科院、华中科大学等数十所著名院校总裁MBA特聘教授，具有20多年的专业培训与企业管理咨询实战经验，长期致力于企业领导力开发、战略与企业文化梳理与诊断、组织架构优化设计及卓越绩效提升等咨询顾问服务。