课程大纲: 经销商经营管理之道

课程导言：
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？
为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？
为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？
为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？
为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？
为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？
为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？
为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？
为什么有的经销商经常学习销售管理的知识，并有长期培训计划？
为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？
为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？
为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？
……

课程大纲：
第一讲：实现突破——经销商的竞争对策
一、竞争的三大转移
二、新时期经销商的转型
三、如何面对市场竞争的压力？
四、谁可以在竞争中获得成功？

第二讲：事业基石——经销商的人才战略
一、选择人才是战略行为
二、经销商究竟是在赚谁的钱？
三、选人的核心标准是什么？
四、人才与事业发展的关系

第三讲：用兵之道——经销商的管理法宝
一、创造积极上进的氛围
二、建立梦想的平台
三、完善员工培训体系
四、提高绩效的正式面谈

第四讲：专业取胜——经销商的品牌思路
一、“精专通”与“全多泛”何者能长久？
二、经销商为何要对经销的品牌造势？
三、品牌推广存在的6大典型问题
四、经销商如何造大势？

第五讲：结网而渔——经销商的网络建设
一、由池塘网鱼引发的思考
二、赢利核心看似产品，实则建网
三、渠道网络与财富的关系
四、如何布局销售渠道
五、如何开发与维护销售渠道

第六讲：坚持不懈——经销商的目标规划
一、经销商现状与目标分析
二、有目标就可以成功吗？
三、立长志、立大志还是常立志？
四、经销商如何立志能实现基业长青？

第七讲：同生共赢——经销商的合作格局
一、厂商关系现状与详解
二、双赢才是大格局
三、厂商密切合作的原因
四、厂商如何实现战略联盟