培训受众: 从事采购及采购管理工作人员 课程收益: 采购管理及降价谈判技巧 课程大纲: 一.供应商选择与管理
◆供应商开发和认可程序
◆供应商选择与评价的考评因素
◆采购人员如何解决小量请购
◆为什么供应商不能如期交货
◆采购质量控制体系的构建
◆案例分析
二.采购技术与采购成本控制
◆采购流程的合理化设计
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆如何要求并分析供应商的成本分析
◆采购人员应控制哪些供应商的成本
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆招竞标的基本原则、工作流程及实施技巧
◆降低库存量与最佳采购时间
三.采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆议价前采购员应作好什么准备
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的“规则”
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
四.何进行谈判方案设计
◆案例演示及其效能分析
五.采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
六.案例分析