培训受众: 课程大纲: 《薪酬制度提高生产力》
主讲：蔡怀东
薪酬制度不是用来发工资的，而是用来激励员工提高生产力的。
财务部了解薪酬不重要，销售部了解薪酬才最有效。
课程背景
您是否有过这样的困惑：
为什么销售员工会出现销售业绩忽高忽低？
为什么领导安排了任务销售员工总是完不成？
为什么销售员工缺乏工作主动性？
是心态、执行力出了问题还是薪酬制度不够科学？
如何运用薪酬激发销售员工的工作热情？
如何运用薪酬规避货款不上交带来的风险？
如何运用薪酬让员工自己确定个人的业绩目标？
如何运用薪酬解决团队建设的难题？
在企业中，80%的业绩来自20%的优秀员工？如何运用薪酬留住这20%优秀的员工？又如何让那80%的员工看到希望？
如何制定销售部门的薪酬体系？又如何讲解薪酬制度？
课程介绍
本课程颠覆了原有薪酬制定的理念及方式。采用在不提高公司工资拨出比例的前提下，科学合理的分配，让员工感觉工资增长了，从而制定更高的销售目标。科学的运用薪酬杠杆规避以上的诸多问题。运用本课程制定的薪酬制度有效的提高生产力。不单纯教您如何制定薪酬制定，更重要的是教您如何讲解薪酬制度。
课程收益
1、现场掌握一套制定销售人员薪酬的方法
2、现场制作一套适合企业的薪酬模板
3、运用薪酬制度提高企业营业收入
4、学会一套讲解薪酬的方法
培训对象
企业老总、企业高管、营销负责人
培训方式
讲解、互动、案例分析、现场模拟，点评
课程时长
1天（6小时）
学员工具
计算器、笔记本电脑、笔、A4纸
课程提纲
一、 销售业绩忽高忽低的根本
1、 任务的压力
2、 利益最大化
二、低底薪高提成与高底薪定任务的利与弊
1、低底薪，高提成
2、高底薪，定任务
三、制定销售员工薪酬注意事项
1、确定工资拨出比例
2、新薪酬制定下老员工的收入变化
3、新薪酬制定下新员工成长
4、有利于市场需求
四、薪酬制度制定方法
1、确定底薪形式
2、提成绩效应考核的关键
3、体现员工发展及晋升空间
4、运用薪酬确保团队建设
5、员工利益最大化
五、完整薪酬，案例分析
六、现场模拟制作薪酬模板
七、讲解薪酬制度的方法
1、薪酬调整对员工的好处
2、员工心态调整
3、计算可能性
4、实际数字分析
八、模拟
九、现场点评