营销团队管理与区域市场开发提纲：一、成功团队的特点二、团队建设性行为团队与团队精神的界定团队的凝聚力的建设三、如何建立团队营销团队建设的过程---组建期营销团队建设的过程---激荡期---------------------------------------（上午课程结束）营销团队建设的过程---规范期---------------------------------------（下午开场游戏）营销团队建设的过程---执行期营销团队建设的过程---休整期团队建设的误区四、优秀团队领导者地区主管的角色与职责----------------------------------------------------（课间运动操）管理者的理论管理者的角色团队领导艺术资讯探索全球杰出管理人士的才能特质---------------------------------------------（第一天课程结束）五、医药代表应具有的管理才能认知*总结前一天内容领导型主管的重要因素地区经理职责医药代表不满意的主管地区经理通病了解你的部属如何指导难带的部属如何做协同拜访六、区域市场开发的总体思路销售业绩因素分析成功销售的心理建设成功销售的四个R销售辅导与协同拜访-------------------------------------------------------（上午课程结束）区域管理目标----------------------------------------------------------------（下午开场游戏）?时间管理?客户管理?产品管理?竞争产品管理?数据管理销售目标的制定制定区域市场策略产品策略竞争策略推广方式区域市场开发计划建立目标客户管理系统-----------------------------------------------------------------（课间运动操）区域销售计划的制订医药代表为何不愿填写销售日报表办事处的设置及管理办事处的行政管理医药代表的甄选与录用怎样激励销售人员奖金计划的制订奖惩计划的制订目标考核怎样评估销售人员人才培养---指导下属七、现场提问解决工作中遇到的实际困难---------------------------------------------------------------------------（全部课程结束）课程适合对象：代理商、地区经理、主管和招商经理说明：以上课程预计12小时。每人赠送精装本培训教材课程手册。第一天“第一、二、三、四部分”，着重介绍医药主管在团队建设方面的知识和技巧，第二天“第五、六、七部分”，着重培训主管如何带好下属和如何做好区域市场整体规划及人才培养；培训采取边讲授边结合学员应备技能展开小组讨论和及时复习演练，并播放影片或培训专用FLASH，安排2天时间，内容则可以更为丰富和全面，培训效果更佳。
讲师介绍：







岳峰，沈阳药科大学药学系（90本科）；北京大学EMBA，从1990年起作为第一批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯，曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；有13年医药营销、管理和8年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品；精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲700余场，成为医药培训领域出场频率、满意度、客户回头率较高（全年80天授课，1/3为两次以上邀请）的专业讲师之一。现任“北京岳峰医药培训工作室”（*************** />
●岳峰最新独家更新医药企业内训课程：
【医药产品经理内训】《重塑产品经理核心价值，提升产品经理实战技能》
【医药代表之基础篇】《新医药形势下医药代表之微观医院区域管理》
【医药代表之晋级篇】《如何做好医院大客户顾问式销售以提升业绩》
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【医药配送商业外勤】《新政下医药商业外勤培训之二：行为建设与客户关系管理》
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【器械、耗材经理篇】《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》
【器械、耗材代表篇】《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》
【器械、耗材代表篇】《医疗设备之大客户顾问式销售技能提升及客户维护》
【医疗诊断试剂营销】《医疗诊断试剂之经销商开发、维护、上量及渠道管理技能提升》
【医疗诊断试剂营销】《诊断试剂及仪器终端营销及经销商管理与激励技能提升》
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【分销渠道开发管理】《新政下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》
【新普药第三终端篇】《新形势下“新农合”、OTC、诊所、社区、民营医院开发与上量策略》
【医药经理人管理篇】《超级业务高手成长为医药职业经理人的角色转换》
【医药经理人管理篇】《医药企业区域销售经理市场计划与费用管理技能提升》
【医药经理人管理篇】《区域经理如何高效带领团队提升业绩及做好大客户管理与维护》
【OTC组渠道营销篇】《“新医改”形势下医药企业OTC及渠道营销与提升销量》
【OTC团队之管理篇】《新医药形势下OTC营销队伍的管理与团队激励技巧》
【OTC组代表上量篇】《新形势下OTC双跨品种营销思路创新及如何达成业绩目标》
【医药企业之全员篇】《医药类企业全员素质提升培训》《职场商务礼仪》
【医药企业之全员篇】《时间管理与情绪压力管理》《娴熟的个人沟通技能与团队合作意识的树立》
（以上为岳峰老师核心课程，课时均为14小时，客户也可根据实际需要订制、节选以上课程内容）

●讲师风格：
形象、语言表达、培训技巧佳；幽默感与优秀的个人魅力；培训风格生动活泼、亲和力强；有丰富的医药销售培训经历；有一线销售和团队管理经验；针对客户的产品、培训需求编写案例、将培训与咨询相结合。

●岳峰近期及以往受邀培训过的企业有：
【制药企业营销类】
辽宁诺维诺制药有限公司北京斯丹姆赛尔医药技术有限公司
重庆多普泰制药有限公司核力药业（香港）有限公司
湖南汉森制药有限公司扬子江药业公司华东分公司（上海、浙江）
北京长江脉医药科技有限公司浙江中法制药有限公司
广西亿康药业股份有限公司重庆福安医药集团公司
北京和汇林医药科技有限公司纽迪希亚制药（无锡）有限公司
东莞广发制药有限公司北京中泰恒康医药科技发展有限公司
锦州奥鸿药业有限责任公司石药集团欧意药业有限公司
广州中一药业有限公司诺凡麦医药贸易（上海）有限公司
海南弘远药业有限公司济南泓天医药科技有限公司
江阴天江药业有限公司郑州市协和制药厂
山东华能药业有限公司湖南九典制药有限公司
北京凯因生物技术有限公司北京奕林医药科技发展有限公司
福建汇天生物药业有限公司北京永正制药有限责任公司
北京佳诚医药有限公司北京瑞佳信医药科技有限公司
山东洁晶药业有限公司上海乐明医药科技有限公司
四川新绿色药业科技股份有限公司陕西香菊药业集团有限公司
江西青峰医药集团有限公司南京易亨制药有限公司北京办
海南康芝药业股份有限公司香港澳美制药有限公司
湖北贝克药业有限公司北京百美特医药有限责任公司
江苏恒瑞医药股份有限公司荣港生技医药科技（北京）有限公司
河南天方药业股份有限公司吉林省集安益盛药业有限公司
深圳致君制药有限公司广州市博盛医药有限公司
药都制药集团股份有限公司中国医药总公司
西南合成药业有限公司河南新乡华星药厂
常州亚邦药业有限公司湖南康鑫医药有限公司
北京华素制药股份有限公司成都万隆亿康医药有限公司
洋浦华氏医药有限公司重庆科瑞制药有限责任公司
东英（江苏）药业有限公司通化东宝药业股份有限公司
常州四药制药有限公司南京新百药业有限公司
北京赛科医药昌盛医药有限责任公司黑龙江迪龙制药有限公司
山西康宝生物制品有限公司盘锦同达医药有限公司
海南中瑞医药有限公司北京京卫元华医药科技有限公司
广州正鼎医药有限公司方盛医药集团有限公司
南宁维威制药有限公司上海雷允上药业有限公司
哈尔滨制药集团总厂美国惠氏药厂（中国）有限公司
北京合源汇丰医药科技有限公司海南中大药业有限公司
新加坡百汇鹰阁医药科技有限公司山东轩竹医药科技有限公司
安徽鑫特宝医药科技有限公司LG生命科学（中国）有限公司
吉林吉春制药有限公司海南斯达制药有限公司
济南利民制药有限责任公司贵州信邦制药股份有限公司
安力嘉乳品（北京）有限公司医院组深圳永科医药有限公司
西安千禾药业有限责任公司浙江泰利森药业有限公司
华瑞制药有限公司浙江施强药业有限公司
浙江苏泊尔药品销售有限公司广东润泰药业有限公司
深圳三九集团石家庄四药股份有限公司
山西云中制药有限责任公司山西云鹏制药有限公司
生晃荣养药品株式会社青岛华仁药业股份有限公司
扬子江药业集团有限公司华南分公司天津武田药品有限公司
安徽谓博药业有限公司北京九龙制药有限公司
安徽天康药业有限公司河南太龙制药有限公司
安徽济人药业有限公司湖北远大制药有限公司
河南洛正制药有限公司邯郸制药有限公司
贵州益佰医药有限责任公司新药部北京康蒂尼药业有限公司
吉林省中研药业有限公司海南轻骑海药股份有限公司北京办
【医药流通商业类】
上海药材有限公司河北迈科医药有限公司
广州国盈医药有限公司上海医药工业有限公司
重庆市明成医药有限公司浙江嘉信医药股份有限公司
天津天时力医药有限公司江苏南通鑫泰医药有限公司
九州通医药EMBA培训班北京华立九州医药有限公司
北京康辰医药有限公司肿瘤部江苏柯菲平医药有限公司
【医疗器械类】
成都老肯科技股份有限公司重庆南方数控设备有限责任公司
北京美亚纵医疗器械有限公司广州三瑞医疗器械有限公司
深圳安科医疗科技有限公司波洱医疗器械（上海）有限公司
杭州协合医疗用品有限公司瑞奇外科器械（中国）有限公司
深圳恩普电子技术有限公司上海君可宜医疗器械有限公司
重庆医疗器械协会公开课内蒙古医疗器械协会公开课
锐珂（上海）医疗器材有限公司深圳市普天阳医疗器械有限公司
贝朗医疗（中国）有限公司上海美创医疗器械有限公司
医院用医疗器械（设备、耗材）营销管理培训班（成都）
北京阿迪麦医疗器械科技有限公司北京怡成生物电子技术有限公司
中国环球租赁有限公司医疗器械事业部上海成蹊商贸有限公司医疗器械事业部
北京巴瑞医疗器械有限公司泰州精卫医疗器械有限公司
北京蒙太因医疗器械有限奇致医疗激光（中国）有限公司
上海麦格医疗用品有限公司欧姆龙（中国）健康器材有限公司
强生（中国）医疗器材有限公司天津和杰医疗器械有限公司
北京康华科仪医疗设备有限公司北京福泰康医疗仪器有限公司
【生物制品、诊断试剂类】
北京佳宸弘生物技术有限公司中牧股份生物制品有限公司
上海科华生物股份有限公司丽珠试剂股份有限公司
北京博奥生物有限公司北京麦邦生物工程技术有限公司
深圳康美生物科技股份有限公司北京现代高达生物技术有限责任公司
深圳市中核海得威生物科技有限公司北京益而康生物工程开发有限公司
北京华大吉比爱生物技术有限公司英科新创（厦门）科技有限公司
【医院类】
北京长峰医院管理有限公司深圳禾联加华投资有限公司医疗部
北京海淀妇幼医院北京通州妇幼保健医院
【药店类】
襄阳民康医药“药店店长培训班”；
“汤臣倍健”营养学院2012高级营养师研修班：“《成交---只须这样做》”
修正药业外用药江西分公司“2011药店店长年会”
仁和药业“药店店长、店员培训师培训班”
武汉“天下药仓”药店采购联盟2008药店成功之道论坛
山东烟台立健连锁医药有限公司天津中新药业集团西河区南楼大药房
【保健品类】
广东美丽康保健品有限公司
北京佰鹤健祥生物科技发展有限公司武汉红桃K药业有限公司
大连珍奥生物工程股份有限公司山东东阿阿胶集团股份有限公司
【其他类】
“北大-商帅医药EMBA”讲师
《商务时报》“第三届中国医药品牌年会”演讲嘉宾
猎才医药网“2010年中国医药人力资源管理”论坛演讲嘉宾
“中国医药卫生协会”经理人培训班；
“中国医药教育发展协会”经理人培训班“中国医药联盟网”医药经理人培训班
《前沿讲座》“名师推荐会”“新医改”形势下之医药经理人公共课培训班
第“61届药交会”国药励展－臣邦“医改新政下医药营销战略趋势”主讲嘉宾
第“61届药交会”“医改新政下的医药营销变革与管理创新”主讲嘉宾
云南医药职业经理人培训班香港大学---珠江商学院医药EMBA管理研修班
“兰州生物产业”中高层营销管理培训班2008医药行业人力资源论坛
河北医药人才招聘专题讲座北京大学OTC职业经理人培训班
北京稻香村食品集团有限公司团销部
●培训效果保证：先培训，后收费，培训结束后由受训人员填写“培训结果评估表”以10项标准为培训师进行打分，总分80分以下免收培训费。

★岳峰老师“计时访谈式”咨询服务介绍：

●奉行的诊断咨询服务理念：
企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单，而不是把简单的事情做复杂”；
企业诊断没有那么高深莫测，更不应该是企业的“贵族餐”；
“点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”的洞察力和经验；

●诊断咨询的服务内容针对医药类企业的：
政策分析解读；
经营管理中的困惑；
营销渠道问题（经销商、代理商的管理与激励等）
产品结构问题（未来产品线设计与现有产品线规划）
营销模式再造问题；
员工收入组成与激励方案设计（如：股权、期权方案等）；
团队建设和日常管理问题（士气低落、人员流动、管理工具）；
企业文化诊断；
公司管理制度改进；
公司培训体系设计与建立；

●价值承诺：
岳峰老师将把多年曾走访过的200余家医药类企业的培训、诊断经验和成功案例奉献予客户；

●操作流程与访谈方式：
1、客户整理出要咨询的问题和需要我们做的准备工作；
2、电话预约对岳峰老师访谈的时间；
3、确定访谈时间、地点（非京访谈，差旅费由客户方承担）；
4、进入咨询访谈程序；
5、访谈结束进入跟踪服务；

●“计时访谈式”咨询服务收费：2000元/小时

●成功案例：
2011年1月16日岳峰老师受约为“广东逸舒制药有限公司”提供3小时有关“销售模式、促销方案”的“计时式咨询服务”；

2009年11月26日岳峰老师受约为“北京中韩未来生物科技咨询有限公司”提供3小时有关“进口糖尿病保健产品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”；

2009年8月8日岳峰老师受约为“河南新乡华星药厂”提供了6小时有关“医改政策解读、现有产品线规划、普药渠道优化重建问题、新农合营销与队伍如何组建”的“计时式咨询服务”；

2009年8月4日岳峰老师受约为“野村（中国）综合研究所”提供2小时有关“政策解读；进口药品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”；

★ 岳峰在《医药经济报》《中国医药报》《当代医药市场》《海虹医药电子商务》《医药财富》《21世纪药店报》等专业报刊发表的原创文章，（欢迎网络搜索阅读）：

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