营销团队管理沙盘：成吉思汗之营销帝国
主讲：张长江老师（1-2天）

针对行业：
电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱
学员对象：
总经理、营销总监、销售副总、大区经理、区域经理、营销后备干部
课程特色：
成吉思汗之营销帝国是一个以营销团队管理为主题的沙盘培训，也是国内唯一一个真正以营销实战管理培训为主题的沙盘培训课程。
沙盘以成吉思汗创业的故事为背景展开史诗般的画卷，以小组任务和模拟真实市场竞争的形式展现营销团队管理者创建团队、发展团队并利用团队获得成功的全过程，把营销团队管理者需要掌握的诸多技能和知识点巧妙的融入到沙盘游戏当中，使参与者有身临情景之感，真正实现了理论与实际相结合，培训效果显著，趣味性和参与度高。
参与培训的成员模拟一个营销团队，在初始状态相同的情况下彼此之间展开资源、人才和市场的竞争，经过三个阶段之后的激烈角逐之后，综合分最高的（获利与区域市场版图加权）团队为获胜小组。
沙盘中的规则完全以市场竞争的真实规则设计，公平合理，充满趣味，学员只有通过各种道具、工具和策略的正确才能获取最终的成功。

课程收益：
    通过培训，使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点，并熟练掌握以下实战技能：营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用，营销团队成员的考核与激励等。




课程大纲：
    第一部分暖场
视频：成吉思汗的故事
互动游戏：超光速——明确团队与团队管理的意义

    第二部分黄金家族
    背景：成吉思汗的父亲也速该曾是乞颜部部落首领，其家族号称“黄金家族”，兴旺一时。成吉思汗9岁时，父亲被敌人毒死，其他部族乘机兴风作浪，煽动蒙古部众抛弃成吉思汗母子，使其一家从部落首领的地位一下子跌入苦难的深渊，孤苦伶仃，饱受其他部族的欺凌。

    知识点：
团队文化的塑造：使命、愿景与价值观
资源的重要性
团队成员的招聘
量才用人

    沙盘第一回合
任务1：神圣宣言
目标：确定团队领导，拟定团队口号和价值观

    任务2：从零开始
目标：制定薪酬模式和用人标准，模拟招聘环节，学会如何如何组建团队

    任务3：栋梁之才
目标：确定培养对象，模拟技能培训过程，学会如何培训下属

    第三部分统一蒙古
    背景：成吉思汗18岁时，昔日仇敌蔑儿乞部的脱脱部长又抢走了他的妻子。铁木真向蔑儿乞部开战，打败了蔑儿乞人。1184年前后，铁木真被推举为蒙古乞颜部可汗。
1202年秋，铁木真集中兵力，消灭了其宿敌塔塔儿部。1203年秋，铁木真袭击了一直与自己争战不休的王汗的金帐，王汗父子被打败。1204年，铁木真征服乃蛮部。后统一蒙古草原。

    知识点：
市场调研与决策
目标与计划管理
销售过程控制
沟通与协调
薪酬与绩效考核
客户关系管理
渠道规划与管理

    沙盘第二回合
任务1：宏伟蓝图
目标：学习如何进行市场调研，正确选择目标市场

任务2：征战四方
目标：学习如何调兵遣将，分配市场，如何夺取渠道客户和大客户，如何对团队成员进行绩效管理，如何对销售过程进行控制


    第四部分帝国辉煌
    背景：成吉思汗立国后，势力益盛，实行千户制，建立护卫军。开始对外发动大规模征服战争。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孙蒙哥、忽必烈继续跃马挥鞭扩张版图，最终建立了当时世界最大的帝国，疆域的面积高达3300万平方公里，东到太平洋，北抵贝加尔湖，西达匈牙利，南至南海，占了世界土地面积的22%，超越了五分之一，为20世纪时苏联的1.5倍，现今俄罗斯的1.9倍，含盖了当时疆域内1亿的人口。

    知识点：
团队成员激励
情景领导
领导力塑造

    沙盘第三回合:
任务1：忠诚与背叛
目标：学习如何激励团队成员，如何培育忠诚下属

任务2：帝国版图
目标：学习如何带领更多的团队成员，如何运用团队领导力攻城略地，以及如何对客户关系进行管理

    第五部分分享回顾
团队成员分享成功经验和心得，老师最最后点评