国际领导力心理学版权课程
美国哈佛商学院EMBA

魔方领导力

从管理者向领导者转型
知识型、服务型企业中，知识型员工的比例增大，管理的制度化强制性的执行方式遇到越来越多的挑战，亟待更新管理者的心智模式和人本理念，让人本管理不在是管理中的一句空话，即要求管理者向

卓越的领导者转型。
□管理者和领导者的区别：领导者的管理方式与管理者的领导方式
□控制力和影响力的区隔：影响力的建设与控制力的实效
□18个有效的人本管理技巧，教您成为领导者
□心理学的人本技巧在管理实践中的应用

从技术专家走向管理岗位迈进
□ 管理者和职业者的区别：专家角色与管理角色认知
□ 如何从职业人走向管理人：职业化与管理化的区隔

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□ 个人的权力影响力
被个人赋予的权力的影响能力，分别包括：信息权、关照权、关联权
理论：三大权力影响力的的定义、价值和应用
案例：DELL公司的应标策略/奥巴马的空军一号
技能A：一手信息、二手信息的应用释义：信息传递中，哪一种信息传递最有影响力？
技能B：海德POX人际关系平衡模型释义：组织中，如何设计并维系平衡有序的多人关系？
技能C：华人用人格局量化表释义：忠、才、亲，华人领导者倾向用哪一种人才模型？

□ 岗位的权力影响力
由岗位赋予的权力的影响能力，分别包括：法定权、奖赏权、强制权
理论：三大权力影响力的定义、价值和应用
案例：列宁的士兵/奖金发放的思考/黑社会的影响力体系
技能D：权变的情境领导影响力释义：针对差异的能力和心态的人员，如何发挥影响力？
技能E：影响执行的5大技巧释义：确保组织执行效度，如何实施有效的影响？
技能F：奖赏的心理影响效度解析释义：面对奖励，如何让人员内心感到公平并认可？
综合测试：领导力权力影响力综合测试







□ 技巧型心理学影响力
由心理学的技巧应用，影响人的行为和态度。包括：触发特征、对比效应、门槛效应。
理论：触动的关键行为/对比的核心应用/步步为营的影响推进
案例：火鸡的天性/玉镯的价值/ZARA的品牌/学历门事件
技巧A：识谎术的10条触发特征释义：借助心理学技巧，如何判别真话还是假话？
技巧B：对比原理的双线技巧释义：影响客户认可，是先推荐豪华方案，还是普通方案？
技巧C：.忠诚释义：忠诚是来自于付出的一方，还是获利更多的一方？

□ 理论型心理学影响力
由心理学的理论应用，影响人长久的行为和态度。包括：需求原理、心智模式、认知协调等。
理论：需求的层次/组织中心智模式3大机构/认知协调的影响
案例：美国的需求演变/读书者的心智/吸烟者的认知/糖果与乐趣
实验：认知协调实验/米尔格拉姆的监狱实验
技能D：满意的达成技巧释义：赠送的礼品，先给还是后给，影响效果有何差异？
技能E：影响力心智模型释义：如何通过行为方式，判定正能量，并建立正能量心智模式？
技能F：激励与归因模型释义：行为和态度发生冲突的时候，你会改变哪一个？
综合研讨：如何借助心理学影响力的6大原理，发挥在个人组织中的影响力？







□ 互惠原理与组织应用
1）心理学武装后的乞讨者；2）纳粹士兵接过的面包；3）被策反的敌军战俘；4）关羽华容道义释曹操；5）美国总统水门事件；6）获得客户满意的互惠发挥的作用
技能A：促成说是的达成释义：一催定音、不断退让和拒不妥协，哪一个对方更满意？

□ 一致原理与组织应用
1）决策的捷径与自我逃避；2）沙滩上的守护者；3）孩子的豪华玩具；4）让加州更加美好；5）业绩飙升的雪弗兰汽车
技能B：承诺有效的技巧释义：如何影响的行为和说的保持一致？且如何预判对方行为？

□ 认同原理与组织应用
1）少年维特的烦恼；2）《纽约时报的头版》；3）人民圣殿的末日；3）美国人的钱包；
技能C：会议影响技巧释义：如果会议上有人反对你的观点，如何处理，确保你的影响力？

□ 权威原理与组织应用
1）职业警察的罚单；2）米尔格拉姆的点击实验；3）美国医院的治疗处方；4）纳粹是这样产生的
技能D：塑造权威技巧释义：看起来是权威和是权威，影响力一样么，如何塑造？

□ 喜好原理与组织应用
1） 光环效应；2）我和你很像；3）我喜欢你；4）《全美最佳医生》；5）世界杯和我的球队
技能E：圈子设计技巧释义：喜欢你、长得好、有品位、同学同乡影响力怎么应用？

□ 短缺原理与组织应用
1）蒙娜丽莎的价值；2）卓越的电视广告；3）贝多菲的《狱中诗》；4）罗密欧与朱丽叶
技能F：稀缺曲线释义：如何通过稀缺设计而达到影响力？

测试系列习题1：权力影响力测试12题
测试系列习题2：非权力影响力测试12题


样本：魔方领导力测评样式

国际版权专家介绍

季锴源

知名应用心理学专家，北京师范大学心理与行为研究所常务副所长；北京师范大学珠海分校教授决策心理学；北师大（珠海）心理学研究中心主任；北京大学民营经济管理学院、中国人民大学、浙江大学总裁班、上海交大总裁班、广西大学商学院等特聘教授；香港故事文化发展有限公司资深合伙人；曾任中兴通讯--中兴管理咨询首席咨询顾问、首席讲师、总经理；《培训》《广州日报》《CIO信息方略》心理学顾问，《中国商业心理学评论》特邀心理学撰稿人，中国教育电视台《中国好商机》导师等。

管理培训客户TrainingClients

培训行业覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业。培训覆盖客户包括但不限于：中国银行、四川中国银行、深圳招商银行、广西建设银行、中国电信集团、中国电信各省公司、中国移动各省公司、中国联通学院、中国联通各省公司、中国网通各省公司、中国铁通集团、中国铁通各省公司、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、广西泓和地产、南方电网、广州南方都市报、广州日报俱乐部、可口可乐、深圳比亚迪、杭州阿里巴巴等公司。

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《管理者的智慧》、《魔方影响力》、《沟通心理》、《营销心理》、《六顶思考帽与管理》、《领导心理学》、《管理心理学》、《营销心理学》


学员手册：资料共计4册，全部为版权印刷资料，资料仅随课程同步发售，不在任何渠道独立销售。资料每班限定为30人，超出部门每人300元（含个人领导力综合测评及报告）。
资料样式参考：（以实际课程为准）









参考资料：
哈佛商学院：http://search.hbs.edu:8765/hbs/?qt=influence
魔方影响力：http://baike.baidu.com/view********htm
应用管理心理学：http://baike.baidu.com/view********htm
管理心理学导论：http://baike.baidu.com/view********htm
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