培训受众: 经营管理人员、采购销售人员 课程收益: 学习如何掌控谈判的进程和主动权，提升谈判技能 课程大纲:
谈 判 必 赢


冲突无处不在
谁赢？你？对手？
还是双赢？

课 程 简 介

《谈判必赢》是张江涛老师总结近二十年高层谈判经验，并融合国际上先进的谈判理论，研发出一套先进的商务谈判培训课程。张江涛老师是世界“生命管理工程学”创始人，著名的管理大师，对企业战略、经营管理、谈判策略有深厚的理论基础、独特的见解及实践操作经验。
企业在经营中，要时常面对谈判对手的压力，如何说服对方接受自己的方案、观点、理念，常常是一个令人头痛而棘手的问题。怎样从把握谈判全局着手，切中要害，从根本上掌控谈判的方向，从而赢得谈判的主动权，是本课程的主要目标和精髓。
课程提纲
目　　标学习如何掌控谈判的进程和主动权，提升谈判技能
学习对象经营管理人员、采购、销售部门经理、业务人员


课程大纲

一、谈判注意事项
1.谈判的三种结果
?输赢――零和游戏
?双输
?双赢
2.竞争式谈判的利弊
3.谈判的难题
?只谈价格
4.谈判考虑事项：
?可行的目标
?不可能、情绪性的目标
?渴望的特定结果
?和对方的关系
二、谈判准备
1、谈判的明确而量化的目标
?将目标量化
?按重要度排列目标顺序
2、确定谈判的还价范围
?起始点
?目标
?放弃点
3、研究对手的目标、策略
三、谈判策略
1、输/赢――竞争策略
2、双赢――合作策略
3、有输有赢――让步策略
4、折衷――妥协策略
5、双输――规避策略
? 选择谈判策略的依据
四、出奇制胜的谈判战术、技巧

课程形式讲授 - 讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
课程期间1天或2天
主 讲张江涛 老师
开办周期按需要开办
报读方法参加公开课或组织内训