培训受众: 1、厂家一线业务人员
2、厂家一线区域经理或业务主管
3、厂家分公司或办事处经理、主任 课程收益: 【课程价值】一门为一线业务量身定制的课程！
1、系统总结一线销售人员在市场操作中遇到的热点、难点、焦点问题，深度聚焦、解析，为一线销售人员提供能有效解决问题的实效策略、方法、技巧；
2、为一线销售人员解决市场操作中老大难问题如回款、窜货、乱价、客户调整等提供思路和技巧，帮助厂家管控经销商，净化市场秩序；
3、为一线销售人员有效管理经销商提供实效思路和技巧：如进销存管理、信息管理、利润管理、客户掌控等，助力销售人员完成销售业绩；
4、帮助厂家提升营销队伍的营销技能技巧，打造有战斗力的销售队伍。
【课程特点】
1、实战：来自市场一线的原汁原味；
2、实效：《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》等权威杂志认证。 课程大纲: 【课程大纲】
模块一：经销商价值重塑
　厂商关系如何定位？
　经销商价值重塑
模块二：经销商选择和调整
　 经销商队伍优化5大理由
　经销商队伍优化6个契机
　“6点力”模型：锁定优质经销商
　 案例解读：经销商队伍优化9法
模块三：经销商进销存管理
　掀起进销存的盖头来
　 进：如何把客户肚子合理搞大？
　销：如何让客户规规矩矩的卖？
　存：如何帮助经销商管好肚子？
　经销商不良库存消化8策
　实战演练：做份合理的要货计划书
模块四：经销商信息管理
　信息战：没有硝烟的战争
　实战工具：信息管理表单
　渠道信息管理：洞悉中掌控市场
　终端信息管理：构建终端雷达网
模块五：经销商回款管理
　回款的经为什么难念？
　业务对回款的4种态度
　案例解读：业务回款10招必杀技
模块六：经销商利润管理
　理念更新：会算帐的业务才是好业务
　经销商为什么老哭穷？
　客户利润4手抓：做经销商经营顾问
　实战演练：给客户算账
模块七：经销商窜货管理
　你了解客户的压力吗？
　窜货11大动因解读
　案例解读：9招重拳打窜货
模块八：经销商乱价管理
　价格战成因透视
　案例解读：4策阻击价格战
模块九：经销商遗留问题管理
　对症下药：给市场遗留问题把脉
　4种客户类型
　案例解读：4大谋略让经销商问题遗而不留