培训受众: 1 专业药品、药械、医药招商的在岗营销团队的销售代表
2 代理商、地区经理、招商经理和主管 课程收益: 微观医院区域开发与管理 课程大纲: 微观医院区域开发与管理 提纲：
第一单元：当前政策与市场环境分析
第二单元：微观市场销售法的背景
如何开发医院
1 医院的构成
2 新药进院的程序和步骤
3 VIP档案的建立与分析
4 竞争产品分析
5 进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分析法）
6 访前准备：
7 推荐话术（销售技巧的运用）
8 如何处理疑义
9 为成功下一步做准备
案例分析
第三单元：微观市场销售的基本概念
理想销售方法