培训受众: 营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理 课程收益: 1、创新经销渠道的运营观念与思路；
2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；
3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；
4、改变思维模式，融入企业文化，提升职业素质；
5、掌握商业沟通谈判能力，提升个人销售技巧 课程大纲: 【课程收益】
1、创新经销渠道的运营观念与思路；
2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；
3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；
4、改变思维模式，融入企业文化，提升职业素质；
5、掌握商业沟通谈判能力，提升个人销售技巧
【课程特色】
1、有高度、有深度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析，创新思维，兼顾术道
3、案例丰富，生动化教学
【适用群体】：营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理
【授课导师】：王艳河老师（实战营销管理专家）
【授课方式】：实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。
【授课时间】：2-3天
【课程大纲】
第一部分、行业当前营销环境现状分析
一、行业当前营销环境现状分析
二、行业当前市场营销存在的问题
1、竞争手段的同质化
2、营销模式的同质化
三、经销商常见问题
第二部分、经销商管理与发展实战
一、什么样的经销商才是优秀的经销商？
1、优秀的经销商不会只会等、靠、要
2、优秀的经销商会积极主动向市场要利润