商业银行的客户关系管理

第一部分：银行业实行客户关系管理的重要性和必要性
第1章　客户关系管理的重要性和必要性
　1.1　中国银行业环境的变迁
　1.2　客户管理方式的变革
第二部分：客户关系管理的基本理论
第2章　商业银行客户关系管理概况
　2.1　客户关系管理
　2.2　商业银行客户关系管理模式
　2.3　建立以客户为中心的银行
第3章　数据仓库和数据挖掘技术
　3.1　数据仓库基础知识
　3.2　构建商业银行数据仓库
　3.3　数据挖掘技术
　3.4　数据挖掘与商业银行的客户关系管理
第4章　商业银行客户研究
　4.1　客户评价
　4.2　客户满意度调查
　4.3　培育合理的客户忠诚
　4.4　客户终身价值理论
　4.5　商业银行客户终身价值模型分析
　案例研究：A公司的客户评价
　案例研究：B地区客户满意度和忠诚度调查
第三部分：客户关系管理营销
第5章　商业银行客户细分及其管理
　5.1　客户细分
　5.2　公司客户管理
5.3基本客户管理策略
5.4价值客户管理策略
5.5重点客户管理策略
5.6关键客户管理策略
5.7贵宾客户管理策略
　5.8　关键客户管理
　案例研究：YY银行的客户关系差别化管理
　案例研究：ZZ银行公司客户分类营销计划
第6章　商业银行客户经理制
　6.1　客户经理
　6.2　管理冲突
　6.3　谈判技能
　6.4　客户经理的管理
第7章银行客户营销
7.1银行客户开发策略
7.2银行客户接近策略
7.3银行客户交易策略

第8章　商业银行客户知识管理
　8.1　知识管理
　8.2　客户知识共享理论
　8.3　商业银行客户知识共享的实现
　8.4　商业银行客户知识共享实现的辅助支持
　案例研究：XX银行客户知识共享分析
结束
北京惠德培训学院
讲师介绍
SeniorTrainerIntroduction
宫同昌老师


宫同昌老师：男41岁

北京惠德培训学院首席培训讲师
清华大学继续教育学院特邀客户关系管理讲师
北京大学特邀客户关系管理讲师
清华大学客户关系管理（CRM）高级研修班特邀讲师
中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师
清华大学国际工程项目管理学院特聘客户关系管理讲师
国际电子商务师联合会特聘讲师
北大纵横客户关系管理特聘讲师
清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事
雅虎中国北京推广会特邀演讲嘉宾
北京市司法局干部培训特邀讲师

教育背景：
清华大学经济管理学院工商管理硕士

主要工作经历及业绩
现任北京惠德培训学院首席讲师、北京同昌惠德科技有限公司副总经理、国际电子商务师联合会北京管理中心主任；
曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；外企销售部经理；亚星汽车山西分公司经理；清华大学EMBA项目主管；国家“八五”、“九五”重点军工项目主任，所参加项目曾获部级科技进步二等奖。

擅长客户关系管理(CRM)、客户服务、企业电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询。

具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。
主讲课程有：
《客户关系管理》、《如何进行有效地客户关系管理》、《卓越的客户服务技巧》、《专业应诉技巧》、《企业电子商务》、《电子商务与物流管理》、《电子商务与网络营销》、《企业信息化与电子商务》、《时间管理》等
曾服务过的企业：

金融行业：中国人民银行清算总中心、上海交通银行、上海招商银行、中国建设银行、中国农业银行浙江分行、中国工商银行新疆分行、宁波银行、广州人民财产保险公司、阳光保险、中国人寿、新华人寿、浙江永安期货、中谷期货…

制物流运输业：安徽安德物流有限公司、大顺发物流、国药物流、UPS、国商物流、宅急送总公司、北京太平洋物流公司、中外运-欧西爱斯国际快递有限公司…

制造业：
三一重工、重庆康明斯、岛津集团、东芝（中国）有限公司、爱普生（中国）有限公司、时代电气股份有限公司、戴姆勒-奔驰、郑州宇通客车股份有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司、湖南山河智能机械股份有限公司、比亚迪公司、山推机械工程股份有限公司、时代电气股份有限公司、九阳股份有限公司、浙江正泰集团、许继集团、北京天泽电力、北京星地恒通通信科技有限公司、江森智控伟、…
通信行业：山东邮政、四川电信、山东联通、中国移动、河北移动、河北网通、中国网通、广州移动、中兴通讯、长城宽带…
快速消费品：劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士、农标普瑞纳、拜耳药业、…
房地产、建筑行业：中粮地产、北京天鸿地产、万通集团、万科地产、中天集团…
其它行业：国家电网、中信集团、中粮集团、大连泰德煤网、诚通人力资源管理公司、证券市场红周刊、国际机场餐饮集团、香港普兰诺经济研究院、航空集团25所、恒信钻石、报喜鸟集团、北京市司法局、美克美家、元洲装饰、克拉斯家具、《英才》杂志、浙江新安集团、雅虎中国…