培训受众: 全体销售人员 课程收益: 成为专业的终端营销人才，
建设有组织的终端营销团队。 课程大纲: 课=====程====背====景:
终端模式能否建立,关键在于它是否能够达到创新营销模式的基本要求,即为消费者提供的消费快捷与便利.从销售模式的分布上看渠道与传播互动,看终端卖场与广告的连接,看营销环境与信息替代的时间,看信息发布与投入,人员操作与培训.客户接触与反馈.信息化处理技巧等方面.
课===程===目===的:
成为专业的终端营销人才，
建设有组织的终端营销团队。
课====程=====特====点:
现场解决企业经常遇到的终端营销实际问题. 很多企业天天讲终端营销, 但又不知道该怎样完善终端营销一头误区. 现场解决, 学不会不算.
课===程===大===纲:
第一章终端营销概念解析
一.终端盈利模式:
营销模式共分为四个阶段:
第一,销售交换模式阶段,
第二规范化销售模式阶段,主要以学习西方营销观念为核心.
第三,适合模式阶段,根据自已本地的具体情况,创造
与发现一些属于自己家门的营销模式.
案例分析：
第四,信息化营销式阶段,这种营销模式可能就是未来营销模式 的发展与走向.
二.终端基本概念
(三)终端价值:
(四)终端内容
思考题:：
按规模分类
(1) A类店为:------平方米以上的大卖场.
(2) B类店为-------平方米以上的大超市.商场.
(3) C类店为:------平方米以上的便民店.
(4) D类店为:------平方米的便利店.
(5) E类店为:-------平方米的零摊点.
(五)有效终端:
(六)终端常识:
(七)终端活化:
案例分析：
(八)终端趋势
(九)终端创新
三.终端营销解析
(一)终端营销概念:
(二)终端营销条件
(三)终端营销意义
(四)终端营销内容
(五)终端营销形式
(六)终端营销过程
(七)终端营销重点
(八)终端营销检查
第二章终端营销误区解析
一.终端营销观念误区:
二.终端营销创新误区:
第三章终端营销创新突围
一.终端营销突围理念
二.终端营销突围方略.
(三)把握终端营销实质.
案例分析：
(四).区分终端创新渠道:
五)走出终端空间更宽.
(六)跨越终端直做社区.
三.终端营销问题剖析
(一)终端导购员没有利润的观点:
(二)对导购员能力素质标准修正:
(三)营销经理缺乏终端营销思考:
(四)疏忽旧网络或老客户的维护;
(五)要解决终端的线路规划体系;
(六)建立一个终端货物配送体系;
七)制定适合终端营销销售政策:
(八)走出终端营销价格竞争怪圈:
第四章：终端营销铺货特训.
一.终端铺货价值:
二.终端铺货要求:
三.需铺货的产品
四.辅货前的准备
五.铺货组织工作
六.铺货促销政策
第五章: 终端营销导购特训
一.店面销售的意义与顾客的心理
1.顾客购物心理的八个阶段
2 ,购买漏斗
二.拜访客户
1.服装仪容、基本动作与礼貌用语
2.正确回答顾客询问的要求
第六章:终端营销陈列特训.
一.终端陈列市场常识
二.产品陈列决策依据
三.终端陈列实战十八大原则.
第七章:终端营销促销特训
一.终端促销的概念
二.终端促销的方法
三.察言观色六步法
第八章: 终端营销拦截特训.
一.终端拦截九大攻略:
二.收复失陷渠道攻略:
三.终端拦截关键环节
四.终端拦截突围思路
第九章: 终端营销开发特训
一.终端九“千”理论
二.终端 “六力定律”
三.卖场主要收取的费用结构
思考题:：
让人心动的促销方式
?1.采用拍卖促销方式
?2.采取批量作价方式
?3.限时段买赠的方式
?4.凭优惠券打折方式