培训受众: 全体饲料业销售人员 课程收益: ?拓宽参加人员的商业视野 ，塑造饲料企业销售人员的专业形象 有目标及有步骤地进行营销技巧与销售洽谈。
?掌握客户心理需求，使营销人员掌握一套系统的营销技巧，提高销售的成功率
?了解营销技巧的基本原则和常见错误，学习营销金字塔；
?掌握市场营销六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正确的营销奠定基础；
?帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；
?学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力， 为你成功的预期目标迈进奠定基础； 课程大纲: 【课程大纲】
一.销售的基本认知:
1.销售的涵义:
?要求客户买我的东西
?看别人脸色和求人的工作…
2. 销售工作的特性:
?你为什么要做销售
?销售人员必须具备三角关系、四个要素
?关键在于行动
?自信心的培养－－潜意识的自我暗示
?销售员应具备八大金牌:
?金牌销售员第一印象
?金牌销售业绩提升5倍技巧―超速行销
二.营销的基本概念:
?营销解决的三个基本问题
?市场营销的6大要素
?销售的特点
?新营销6大定律
?饲料业销售人员应具备的五大观念
三.目标市场的营销规划
1.营销策略的选择
?发展性市场
?利基性市场
?开发性市场
?竞争性市场
2.营销与市场：四位一体的市场策略
?用户会议
?宣传促销
?实证展示
?工厂参观
3.主要关系的把握
?“点”和“面”的关系
?“推”和“拉”的关系
?“奇”和“正”的关系
?“快”和“慢”的关系
?“攻”与“守”的关系
4.产品组合策略
5.市场环境分析
6.营销网络的建设
7.九网合一的营销网络

四.终端营销定位模式:
?终端9大内容.
?终端营销5条形式
?终端营销5过程
?终端营销3重点
?终端铺货8项要求:
?终端拦截9大攻略:
?终端 “6力定律”
?市场调查操作流程

五.洞察客户心理揣摩:
?如何洞察客户心理揣摩:
?8种不同类型客户的抱怨处理技巧
?处理好客户关系的法宝

六.客户拜访技巧
畜牧业的调查：
饲料行业的调查
竞争厂家4P调查分析：
如何压低客户还价能力
培训小结
问题解答