课程大纲: 单元一 打造积极心态，提升战斗力
销售人员的成长历程
销售人员面对的压力
调节压力的方法
建立积极的心态

单元二 以终为始，学会设定目标
测试：自己的职业潜力与倾向
规划自己的职业生涯
设定目标的重要性
设定目标的原则与方法
如何看待绩效考核中的指标
你了解公司的战略规划吗？
你的销售指标是如何分解下来的？

单元三 要事第一，制定工作计划
造成销售人员时间浪费的因素
时间管理四象限
什么是我们的要事？
销售日志对我们有没有用？
销售日志的设计原则
计划管理与每日安排
时间价值与每日效率
因果报应与每日反思
目标管理与每日算账
销售动作与每日关键工作
客户管理与每日跟进

单元四 高效沟通，综合综效
你现在的精力分配：公司内部与外部
为什么部分业绩突出的销售人员和领导处理不好关系？
领导不是神
领导的作用是解决问题吗？
攘外先安内，赢得领导的支持
与领导相处的秘诀
综合综效：其他部门、客户资源、其他资源

单元五 秀出自我，包装亮点
销售晋升的关键是什么？
如何包装自我，找到亮点及差异化？
勇于展示自我