课程大纲: 绪言：何谓[经销商]？
 经销商与厂家
经销商与厂家员工的相似相通之处
经销商与厂家，少了一个会是什么结果？
何谓[合作]？
鱼骨图理论化解合作中的问题

 优秀经销商的发展之路
何谓“优秀经销商”？
经销商在经营管理过程中普遍的问题汇总
衡量经销商的市场、销售是否做得好，是否发挥出最佳绩效之标准
经销商的不同层级分析
既要赚钱，也要成长

 “十从时代”的渠道增量策略
何谓“十从时代”？
影响经销商区域市场销量的原因
厂家能给经销商带来什么？
可以为渠道商家提供的24项差异化服务清单
关系营销厂家做，服务营销商家做
渠道市场代表专业拜访九步骤
渠道市场代表容易出现的问题与建议

 销售团队的管理要点
泡在市场才能刨出问题来
营销已进入“十从”时代
鱼骨图理论与销售团队管控要点
方向-规划-贯彻-执行
执行力差的原因以及提升执行力的有效方法
交换型管理模式VS转换型管理模式
过程管理与结果管理
管理者开门七件事
管理者情商决定着企业效益和发展速度
问题的答案不是你给的，而是你引导员工自己找到的
出现问题时团队成员的四种不同表现

工作角色的明确
分析你的团队成员性格与类型
对波浪型心态曲线的应对策略
如何说服和管理你的上级？
合理分工与授权
销售团队的战斗力来源
激励与绩效考核
管理者，不要把表扬变成口头语
销售计划的制定与拜访实施
销售团队培训与销售动作辅导
针对员工实施的培训之层次设计

 Q&A（问题讨论与答疑）