市场开拓，实质是智慧较量；搞定客户，关键是搞定心理系统思维传授鬼谷子、孙子、36计等东方大智慧在十二个市场开拓实战领域的运用课程背景(二日训练营)：为什么快到手的订单，最终客户却给了竞争对手？为什么客户明明有需求，却不愿把订单给我，我该怎么做，才能搞定客户？处于弱势竞争地位，却遇到了生涯里最肥的订单，如果不想放弃，该如何虎口夺食？针对客户的需求和欲望，精心设计了市场开拓策略，结果却很少有客户找上门来，如何调整，可立竿见影？东方圣人们认为：世上万物都不是孤立，而是具有相生相克的依存联系；客户和产品之间，亦是如此，洞察了两者间的因缘果，就等于掌握了市场开拓的命门，从而就能搞定客户！！！苏秦，鬼谷子弟子，史上搞定客户第一人，“揣摩术”鼻祖，单挑拿下大客户（各国君王），探囊取物一般：虽出生卑微，却能说服六国国君聘其为相，联合抗秦，揣摩打动客户心理的能力，登峰造极，无人能及。孙子，史上最伟大攻城略地大师，对开拓智慧了如指掌，实践领域是环境远比商场、市场残酷激烈的战场；擅长于通过战争（开拓）手段，帮助国家（企业）获得成功，奇正谋略的开拓运用，炉火纯青，叹为观止。鬼谷子、孙子都是东方最高境界“天一智慧”里的核心人物，“市场开拓大智慧”训练营则是“天一智慧”在市场开拓领域的内训实战课程，也是当代唯一将神秘顶级东方智慧，通过“天一谋事环（P4思维习惯）”量化细分，条理清晰吸收消化后，即能用于市场开拓实战的技术操作型国学课程。训练营通过大量的圣人智慧法则、技法，十二个市场开拓实战案例解析、练习，帮助学员建立高山滚石，势不可挡摧毁客户关键心理的古圣人思维模式；掌握“出奇制胜”的市场开拓战略、战术要领；领悟“以道御术”精髓，达到高屋建瓴、化繁为简的大智慧境界：优化完善市场开拓策略，突破开拓瓶颈，强化团队战斗力。。。天一智慧简介：自古以来，东方圣人们一贯推崇的最高智慧为：天人合一。“天一智慧”以“天人合一”为核心、圆融了鬼谷子、孙子、36计、“易经传”等诸多东方圣人顶级智慧。古今不乏参透“天一智慧”者：苏秦、张良、孔明、魏征、刘基、曾国藩、毛泽东、松下幸之助。。。一旦将“天一智慧”修炼到家，建立古圣人思维模式，便能轻松且简单看清他人难以测知的未来结果，境界达到：“策而无形容，莫见其门，是谓：天神！（筹策成功而不露痕迹，不见门户，像天一般的神明）”。天一谋事环简介：俗语道：观念决定思维，思维决定一切。因此，培养一个好的观念和思维模式，可以掌握、改变命运。“天一谋事环”（P4思维习惯）就是这样一个非常完美的思维模式。四个步骤，渐进循环，环环相扣，使掌握者清晰每个思考步骤的关联法则、难点、要点及注意事项，可缜密思维，有利日常言行滴水不漏。“天一谋事环”（P4思维习惯）　　　知存亡门户达人心理　筹策始终“天一谋事环”源自于“天一智慧”，又相辅于“天一智慧”，两者可谓地造天设、浑然天成。修学者用“天一谋事环”参悟“天一智慧”，在吸收古圣人的大量观念、法则、技法时，不但条理清晰，多而不乱，而且学后自然形成圣人的整体思维，促生固化“天一智慧”。。。主讲专家：思源先生“天一智慧”倡导者；“天一谋事环”（P4思维习惯）创始人；思源先生，别号“天一居士”，“天一智慧”倡导者，“天一谋事环”（P4思维习惯）创始人，行为心理学家、外交学院当代中国外交研究中心中国古代智慧研究会（筹）首席国学专家，对《孙子兵法》、《鬼谷子》、《36计》等国学智慧研究非常透彻，是当代将“东方智慧”古为今用、发扬光大的杰出国学传播者；思源先生具有十多年的市场开拓和整合资源的实战经验，精通各种营销管理法则定律和西方心理学流派，其独创的“天一谋事环”（P4思维习惯）融合了“天一智慧”和西方心理学精髓。曾为用友集团、中国移动、农业银行、浙江公众信息、苏州工业园区中新合作开发公司、富士通、罗杰斯科技、理想眼科医院等众多知名企事业，提供营销策略、市场开拓的咨询，营销团队的“天一智慧”市场开拓内训等。思源先生力作《打赢职场遭遇战》：是一本讲解如何运用“天一谋事环”，施展“36计”的现代职场实战案例集，被誉为“36计”面世四百年，最透彻的职场战术应用工具书。课程大纲(二日)：◆天一大道（与天为一，则大道无痕、妙方无穷）一．捭阖之道：“开合、阴阳”乃万物之源，世间大道。通晓则可明晰万物造化的依存联系，变化发展。二．反应之道：清楚了事物因源变化，遇到不了解或不合因源变化规律事物，如何根据过去事物，洞察实情？案例解析：针对已有销售数据，如何化繁为简，用超简洁象比法，分析揭示潜在客户及老客户潜在需求。三.奇正之道：清楚事物因源变化及实情后，该如何选择最佳应对策略、技法？◆以道御术：（用道、术，治理外物）一、“以道御术”的核心关键（天一谋事环）：知存亡门户，达人心理，筹策始终。二、知心（Probe）：如何确定客户的关键心理？鬼谷子的揣摩术。1.量权（因实）：根据客户的现有依据，测度大小、计算多少、判断有无、衡量强弱。案例解析：如何建立规范有效客户档案，确保未来营销策划、公关宣传、分析预测、内部培训的完美执行。2.揣情（因情）：揣度、琢磨客户的内心世界（捭阖之术和揣情三法）。3.摩意（因宜）：刺激客户内心，根据其外在行为反应，来验证揣情是否正确。摩意十法：十种摩意客户心理的手段。案例解析：年终进行销售预测时，如何妙用摩意十法，测客户实情，统计出较真实的来年订单汇总数据4.钓情七法：七种揣摩客户心意的技法和案例解析。5.练习：如何钓情客户（包括上司）心理，设计出各方满意，具有真正打动效果的样本、海报、礼品等。三、亲见（Personal）：如何找出打动客户的关键门户，让客户无法抗拒？相生相克、道法自然。1.行为改变的现代科学原理（西方心理学、神经学）和二个打动客户心理的常用手段。2.东方大智慧的两个基本相生相克法则：（1）抵巇之道：如何洞察客户心理的细微变化，乘隙而入，搞定客户。（2）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，让强势竞争对手无法扼杀，被迫坐视自己成为其强劲对手。3.东方大智慧的营销应用技法：（1）九类常见客户的个性特征及相克技法；（2）强势客户的心理特征及相克技法（内揵之术）；4.练习：如何进行产品、服务定位，界定目标客户，通过满足其需求和欲望，促其成为长期忠实客户。四、设计（Plan）：如何制定营销策略，在市场竞争中稳操胜券？孙子的奇正之道。1.　东方大智慧施谋的基本法则：（1）阴道而阳取之：采用隐蔽的方法，公开取得效果；则就像天一般的神明。1）虚实运用：法则、目的、境界；2）奇诡十二条的营销应用。案例解析：如何撰写媒体能认同、受众能传播、宣传又有效的免费多赢公关软文。（2）察同异：同类事物的道理相同，可从天、地、人三仪类推运用，如掌握，则合自然，谋必成。1）十种营销中要掌握的客户关键心理；2）九种营销策划注意事项。3）九种市场开发策略。案例解析：如何洞察借鉴优秀广告片和和宣传片之成功要素，完美结合自身宣传，杜绝照搬形式，中看不中用。（3）重损益：合于利而动，不合于利而止；营销策略的好坏，以损益定。1）布形造势的三要诀2）不战屈人的终极境界案例解析：展会、典礼等公关宣传活动中，如何运用“本小利大”的树上开花智慧。2.东方大智慧施谋基本法则与36计在营销中的实战结合应用。案例解析：在现代网络营销中，如何用对、用好“36计”之智慧秘技。3.练习：市场策划时，如何运用圣人智慧，占领制高点，高山滚石，摧毁媒介、客户等所有关联对象心理。五、巩固（Plus）：如何丝丝相扣，完美成交并建立长期良好关系？沟通相宜决断有道1．促决：如何促使客户成交。（1）促决两个原则；（2）七种常见决断心理；练习：如何智慧促决，让久拖未决的订单瓜熟蒂落。2．长效沟通：如何与合作伙伴、客户建立深厚感情。（1）飞箝之术：钩飞得情，箝而持之，则不得脱。（2）八种人际关系技法（3）沟通的五种言辞技法；案例解析：如何合纵连横，同声相应、同气相求，构建合伙同盟或同道交流平台（俱乐部、会员制等）。◆答疑解惑。