课程收益: 现代商业社会中，市场竞争日益激烈，越来越多的企业都面临"销售难、收款更难"的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠帐款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的商业风险。积极而有效的应收帐款管理，掌握并运用现代企业信用风险管理技术将对企业的发展起到事倍功半的作用。帮助企业迅速提高应收帐款回收率；挽回企业呆帐、坏帐损失全面提高销售管理、财务管理和信息管理水平。 课程大纲: 1、应收帐款管理的重要性
2、怎样建立客户信用管理系统
3、如何判断新客户的合法身份
4、应收帐款冰山理论
5、应收帐款如何管理
6、应收帐款的事先控制
7、应收帐款形成的原因
8、赊销中客户的管理。
9、客户资信信息的搜集、诊断与识别，如何对客户实行分类、分级管理
10、客户信用18种危机信号
11、应收帐款管理的有效技巧和方法商帐催收的基本原则
12、应收账款催款函的编写方式
13、应收账款的帐龄分析方法
14、应收帐款报告的编写方式
15、案例分析情景练习