《制造业采购与供应链管理》大纲
【课程背景】
随着我国制造大国、消费大国、经济大国地位的确立，及产品设计与制造技术的飞速发展，供应链管理将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的物流与供应链规划，预测与计划流程，采购与供应商管理流程，库存与配送策略来取得竞争优势。为此，基于对物流及供应链的研究，并结合曾经在多家企业的管理及辅导经验，特推出该《制造业采购与供应链管理》课程。
【培训对象】
营运、计划、采购、物流、仓储、工程、PM、品质、生产等部门工程师、主管、经理、总监及副总，及与供应链业务相关的人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了供应链管理的基础理论，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应链管理的经营战略，并得以从中受益：
1. 了解供应链管理的特点及模式，掌握供应链体系建立与管理的方法；
2. 了解并掌握供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用；
3. 了解并掌握供应链模式下的计划、采购、仓储与物流管理战略、流程及方法与技巧；
4. 了解并掌握物流与供应链绩效体系及业务流程的KPI体系。
【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】
第一部分：供应链管理概述
1.什么是供应链与供应链管理？
◇供应链的定义、类型、特征与形式
◇SCOR供应链模型介绍
◇供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战
◇供应链管理的四大支点
◇ 供应链管理规划的八大原理
◇ 生产及物流模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
    备货型生产方式（MTS）的特点及模式研讨
    订货型生产方式（MTO）的特点（ODM\OEM）及模式研讨
    定制型生产方式(ETO)及模式研讨
    装配型生产方式(ATO、BTO)及模式研讨
★ 案例：“离散型”制造企业供应链模式专题研讨；
★ 案例：“定制型”制造企业供应链模式专题研讨；
◇ 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
◇信息技术及其在供应链管理中的重要地位
◇供应链一体化的基本模式（横向、纵向、前向、后向一体化）
2.供应链管理的核心内容
◇ 销售预测与供应链计划管理
◇ 采购与供应商管理
◇ 仓储与分销配送管理
◇ 运营与绩效管理……
3.供应链管理发展现状、趋势及对策
◇ 供应链在国外、国内的发展
★案例：供应链在“劳动密集型、知识密集型、资源密集型”企业的现状与发展趋势分析。
◇ 供应链管理有待进一步研究的问题
◇ 企业供应链管理存在的主要问题
◇ 企业实施供应链管理的难点与方向介绍
◇ 实施供应链管理增强企业竞争力的途径与建议
★案例：“三一”采购与供应链模式介绍；
★案例：“华为、FOXCONN、美的电器”供应链管理体系介绍与比较。

第二部分：供应链战略&战术管理
◇ 供应链的常见问题及应对措施
◇ 集成供应链管理（如何实现ISC？）
◇ 供应链一体化管理（横向、纵向、前向、后化一体化）
◇ 物流网络规划与再造（内、外部物流、第三方、四方物流）
◇ 推式与拉式生产规划与管理
◇ 库存策略与规划管理
◇ 供应链的信息化管理策略
◇ 延迟制造管理
◇ 精益链、敏捷链、绿色供应链管理策略
◇ 柔性计划与均衡生产管理
◇ ODM、OEM策略选择ODM、OEM策略选择
◇ 供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS）
◇ JIT、VMI、JMT技术
◇ 供应链绩效管理监控体系
◇ 供应链管理监控平台设计与智能分析工具
……
★案例：“三一”物流战略分析；
★案例：“中联重科”的零配件物流运作策略分析；
★案例：“海尔”物流配送中心案例分析；
★案例：某大型电器制造集团的供应链业务优化案例经验分析与共享；

第三部分：供应链管理之----采购计划与库存控制
1. 采购预测与计划管理
◇ 如何做好采购预测管理（预测、计划、订单等）？
◇ 制定预测的原则与一般步骤
◇ 需求预测制定方法
    专家意见法（情景分析法、德尔菲法）
    市场测试法
    定量分析法
    基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
……
◇ 物料计划制定方法
    一般计划方法
    物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
    订货点法（最小\最大库存计划方法）
    甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？）
……
◇ 如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
◇ 如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？
◇ 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
2. 库存控制管理
◇ 库存控制系统的构成
    需求特性（独立需求与相关需求）
    供应特性（提前期/起订点/折扣…）
    进货方式（定量订货方式/定期订货方式）
    库存控制系统中的成本（订货成本/库存存储成本/缺货成本）
◇ 供应链管理环境下的库存控制方法
    定期库存控制
    定量库存控制
    经济订货批量
    库存分类管理
    产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）
    VMI、JIT、“糖果人“等模式
    其它库存控制方法与策略
……
★案例：“一汽大众”订单管理办法分析；
★ 案例：“一汽大众”生产物流管理案例分析；
★ 案例：“华为”销售与生产计划体系介绍；
★案例：20余种库存控制方法案例讲解；

第四部分：供应链管理之----采购与供应商管理
1. 采购与供应商管理的内容与范围
◇ 如何界定采购业务的职能？
◇ 采购流程的设计
◇ 供应商管理的重点业务
◇ 供应商考评与评级
2. 采购战略、战术管理
◇ 供应商关系识别与采购策略分析
◇ 采购战略管理与分析
◇ 采购战术及方案设计
◇ 采购模式设计与选择
3. 采购成本管理
◇ 采购成本控制的方法与技术简介
    传统的控制采购成本的方法介绍
    如何通过设计控制来降成本
    如何通过性能控制来降成本
    如何通过质量管理来降成本
    如何通过采购控制来降成本
◇ 降低采购成本的通用十大手法(重点介绍与案例研讨)
    VA/VE
    采购谈判
    目标成本法
    杠杆采购
    价格与成本分析法
    标准化与归一化
    长单与一揽子订单……
◇ 其它常用的降低采购成本的方法介绍(30余种降低成本的方法介绍与研讨)
    自制或外包
    利用学习曲线LEANINGCURVE
    产品生命周期成本法
    总成本法TCO
    供应商先期参与（EarlySupplierlnvolvementESL）
    作业成本导向法………
★案例：“中联重科”供应链环境下采购模式研究；
★案例：“丰田”采购战略体系与供应商选择；
★案例：8种供应商关系定位及其对应采购策略系列案例分析与研讨。

第五部分：供应链管理之----供应链绩效管理
1． 供应链绩效测评框架设计
2． 供应链流程KPI体系设计
3． 建立供应链绩效评价指标体系的方法
4． 绩效评价指标体系的需要考虑的主要问题
5． 供应链绩效改进策略
★案例：机械加工企业供应链库存管理的绩效评价体系研究；
★案例：“华为”供应链绩效评估体系详述；
★案例：“海尔”供应链绩效分析；
★案例：现场互动、答疑。















讲师介绍：
吴诚博士（WodenWu）
武汉大学企业管理博士
北京科技大学工商管理硕士
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
东莞产业支援联盟特聘专家
职业经历：
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：
1.华为技术有限公司：采购经理、商务经理；
2.富士康科技集团：供应链高阶主管；
3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；
4.康佳集团：采购总监，副总经理。
主讲三大课程系列：
1.采购与供应商管理：《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理？》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等；
2.物流与供应链管理：《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理）》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》、《企业运营管理》等；
3.生产运作管理：《生产计划与物料控制（PMC）》、《生产运营管理》、《库存控制与优化）》等。
授课特点：
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
曾服务过的客户：
曾经服务过的客户（包括但不限于）：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、成都移动、深圳移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、长安汽车、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐(FUJIXEROX)、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺（FOSS）、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。
曾培训过的代表企业：
1.杭州移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；
2.广东省广播电视网络：《采购策略与谈判技巧》；
3.深圳航嘉企业机构：《采购成本控制与风险控制》；
4.深圳航盛电子：《采购成本分析与控制》；
5.美的集团、华凌空调：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；
6.康佳集团：《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者？》；
7.中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；
8.伊利集团、金锣集团、三全食品：《供应链与计划管理》；
9.上海电气集团：《供应商管理与谈判技巧》
10.上海大陆泰密克、史丹利（美国）：《生产计划与物料控制(PMC)》
11.中航地产：《采购成本控制与供应商管理》；
12.顺德大自然地板：《采购成本控制与谈判技巧》；
曾咨询过的代表项目：
曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：
1.康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；
2.康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；
3.美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；
4.坚朗集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；
5.新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；
6.大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；
企业及学员评价：
获得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评：
1．“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。今后，我们要多请吴诚老师来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，分享他的宝贵经验！”
----大自然地板副总裁袁顺意
2．“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师！”----长安伟世通采购总监刘总
3．“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”
----美的电器制冷集团空调事业部陆总
4.“吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！”----康佳集团彩电事业部马总
5.“三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！”----杭州移动培训部胡主任
6.“吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。
----深圳航盛电子采购与供应链部郑部长
7.“听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业！他对采购与供应链管理模式非常了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助！欢迎下一次再来我们单位授课！”　　　　　　　----广东广电网络助理总经理梁总
8.“感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”　　　　　　　----伊利集团冷饮事业部物流管理部张总
9.“吴老师对供应链管理研究得很深，对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉，案例非常详实，信手拈来，深入浅出；各种方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅！”　　　　　　　
----中国航空工业集团河南某导弹研究所
10.“采购的课程，我也听了很多。吴老师是我所听过的课程中，讲得最好的。他对采购业务非常精通！”---深圳市科信通信设备有限公司赵总

附：部分培训照片：
中国家居建材行业2012年度“供应链与价值链”高峰论坛_嘉宾主持（左起第三位）

吴诚老师_宁波公开课_供应链管理


吴诚老师_东风日产_供应商选择与成本管理（内训）

吴诚老师_成都某汽车制造企业_采购成本管理与谈判技巧（内训）

吴诚老师_广东广电网络_采购业务管理(内训)

吴诚老师_壳牌石油_供应链管理（高层内训）

吴诚老师_上海电气_供应链管理（内训）

吴诚老师_金锣集团_供应商管理与库存控制（内训）

吴诚老师_伊利集团_销售与物流计划管理（内训）

吴诚老师_国人通信_采购成本控制与谈判管理（内训）

吴诚老师_德国大陆汽车_物流与供应链管理（内训）
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吴诚：采购与供应链老师，武汉大学博士，北京科技大学硕士。
曾任：华为、富士康、康佳集团:采购与供应链总监、副总经理。
主讲：《采购成本控制与谈判技巧》《供应商选择、评估与管理》《供应链管理与优化》《高效仓储与物流配送管理》《生产计划与物料控制(PMC)》等。
视频剪辑:http://v.youku.com/v_show/id_XNTYyOTgyMTA0.html
专职助理李阳,手机:********邮箱:cgygyl@sina.comQQ:********
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