课程目标
明确招标管理部门的目标和职责
初步建立招标管理人员的能力模型
领会招标流程各个步骤的要点
掌握招标每一阶段的原则和把控方法

第一单元
企业招投标管理目标与职能

1、企业招标管理战略定位
1.1招投标管理是企业确定战略目标的主要依据
1.2招投标管理是企业实现战略目标的重要手段
2、企业招投标管理目标责任
招投标管理的目标和原则
三原则：公开、竞争、择优
四目标：
优中选优：遵循需求，品质至上，
物美价廉：性价比高，节省成本
信誉实力：服务上佳，实力雄厚
理想伙伴：长远考虑，战略合作
3、招投标管理工作责任
3.1招标项目全程操作执行及后续跟踪
根据招投标管理制度，操作完成项目招标的整个过程，包括合同签定后的信息反馈，以最优的结果向公司负责
3.2投标单位档案管理
3.3评委专家管理
对内部兼职评标专家，尤其是外聘专家的资料进行管理；
2.2.4数据管理
对硬件设备的技术数据进行管理（版本、升级等）
2.2.5市场调研与信息搜集
3、企业招投标管理部门设立及与部门关系
讨论发言：就上面所列问题中的一项说说你的理解

第二单元
招投标管理部员工能力要求
1、招投标管理部员工工作职能
1.1编制招标计划，撰写招标公告
1.2组织投标资格审查
1.3编制招标文件
1.4拟定合同文本
1.5组织现场勘查
1.6安排组织开标活动
1.7主持、参与评标活动
1.8主持或协助合同谈判并参与签订合同
1.9参与招标采购合同结算和验收
1.10解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷
1.11日常信息管理
2、建立招投标管理部员工能力模型
法：应用法律知识的能力
技：更新IT技术的能力
文：撰写文件材料的能力
活：安排组织活动的能力
谈：擅长谈判沟通的能力
守：严守规章纪律的能力

第三单元
企业招标管理总体流程

完整招投标采购流程
即立项—招标—投标—开标—评标—定标—签订合同。单从招标方看，可去掉投标阶段，将招标采购分为六个阶段
即立项—招标—开标—评标—定标—签订合同
六个环节的要点说明
1.1立项：接受任务，开始行动
1.2招标：明确标准，广泛选择
1.3开标：初选准入，有序推进
1.4评标：严格把关，科学准确
1.5定标：选中目标，最佳结果
1.6合同：谈判签定，互利双赢
小组讨论：就招标的六个阶段，你认为工作的难点或困惑在哪里？并一一列出来。

第四单元
招标前期的立项策划

1、立项审批，招标前期策划
2、组成招标项目组
确定项目经理及参与人员角色
2.1项目经理
2.2技术方案人员
2.3商务方案人员
2.4财务预算人员
2.5法律顾问人员
3、项目针对性的信息搜集与市场调研
4、制订招标计划
招标计划书撰写要素
4.1项目背景
2.确定招标内容范围：包括品牌、版本型号、技术参数和服务等
3.明确招标方式
4.时间安排及阶段成果
5.资金额度与幅度，最高最低的限度
6.工作分工与责任人

第五单元
招标文件准备及相关事宜
1、编写招标文件
1.1招标文件的价值与目标
招标文件是指导和规范招标活动的纲领性文件，其中绝大部分内容将构成合同文件的组成部分，具有法律效应。在IT项目招标中，合同中的专用条款、技术标准、设备参数、开发工具、功能点、系统支持范围及清单等都来自于招标文件。
1.2招标文件的编写依据
国家法律，
行业法规
项目需求
1.3重点：要十分明确公司对价格、时间、质量等方面的择重要求。
1.4招标文件的基本要素
招标邀请函
资格审查文件
投标人须知
招标文件商务部分
招标文件中技术部分
合同格式及主要条款的特殊要求
1.5招标文件的修改审批


第六单元
开标流程及注意事项
1、 开标前的准备工作
1.1 拟投标公司的背景考察
1.2 拟投标产品的预审考察
（如何防止围标？）
2、 客户答疑会
3、 开标会场的布置
4、 开标流程
4.1 主持人引导投标方填写投标人登记表
4.2 在招标文件确定的时间停止接受投标文件，检查投标保证金是否交纳，宣布开标会正式开始
4.3 宣布参与开标人员名单，招标部经理、项目经理、监理等。
4.4 确认投标人法人或授权代表人是否在场
4.5 宣布投标文件开启顺序，1、2、3，按签到顺序逆向排列。
4.6 依开标顺序，由监理人员先检查投标文件密封是否完好，再启封投标文件，翻到报价表。
4.7 唱标，公司名称、总报价，并作记录，同时由投标人代表签字确认


第七单元
评标原则与流程（略）

第八单元
阶定标与中标（略）

第九单元
签订合同与风险防范（略）