采购议价技巧培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名采购议价技巧培训专家谭小芳

老师课程《战略采购成本管理培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述采购议价技巧的操作精

髓
案例指导：分析采购议价技巧内训的经典个

案
案例训练：掌握采购议价技巧的技能提升方

法
行动建议：采购议价技巧培训的实战模拟练

习
提升建议：引爆采购议价技巧潜力的行动方

案
培训背景：
树立正确的成本管理理念

如何依据产品类型进行价格或成本评估

掌握最新的采购成本管理技术







培训大纲：
谭小芳老师的《采购议价技巧培训》课程主

内容概括：
一.采购在企业中的作用
1.案例研究
2.采购在企业活动中的地位与作用
3.采购的定义
4.壳牌国际石油公司的采购意愿
5采购管理
6.采购对企业经营的重要性
7.采购如何为企业绩效做出贡献
8.采购货物的分类
9.采购的新发展
分析：采购议价技巧培训案例！
解析：采购议价技巧内训案例!
案例：采购议价技巧课程案例分析！

二　供应价值链下的采购成本控制
A.采购洽商谈判与应对报价技巧案例
邀请报价与杀价破成本之真义
关键材料甲级流氓供货商洽商破局-3角贸易

技巧-客调料
BOM表报价利润隐藏破局-加工与损耗的迷思
新3段式JIT物料报价破局法-固定成本的迷

思-还价关键思惟/加严与宽松规格
新3段式物流报价法/进存销与2个立方米
诈术奇观…
讨论：采购议价技巧经典案例讨论!
分组：采购议价技巧培训案例学习指南
分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！


三.采购的质量控制
1.案例研究
2.在生产过程中采购的早期介入
3.采购和质量控制
4.质量成本
5.供应商质量保证
6.供应商质量评估
互动：采购议价技巧培训案例评估
分享：某集团采购议价技巧培训案例
分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范

四：建立正确的采购成本管理理念

1.双赢的采购成本管理

2.总体拥有成本（TCO）

3.采购绩效对投资回报率（ROI）表现的影

响

4.通过资产负债表分解采购成本管理主要

指标
分享：企业采购议价技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训

案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购议

价技巧？

五：采购成本管理策略

1.跨职能团队参与

2.依据供应市场类型制定采购成本管理策

略

3.依据产品生命周期制定采购成本管理策

略

4.依据商品类型制定采购成本管理策略

5.按采购策略矩阵制定采购成本管理策略

6.依据80/20原理切入采购成本管理重点

7.支出分析








采购议价技巧培训总结